武漢理工大學(xué) - 話題

2003年武漢理工大學(xué)碩士研究生入學(xué)考試復(fù)試
同等學(xué)力加試試卷

加試科目:管理經(jīng)濟(jì)學(xué)        復(fù)試專業(yè):管理科學(xué)與工程
姓名:     準(zhǔn)考證號(hào):        成績(jī):

一、        案例分析（以下兩小題各30分，共60分）
1、“長(zhǎng)江”財(cái)源滾滾來(lái)
  香港富商李嘉誠(chéng)先生出生貧寒，14歲便離開學(xué)校到社會(huì)上謀生。1950年，他用東湊西借的五萬(wàn)港元，開設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，取名“長(zhǎng)江塑膠廠”。在起初的幾年，李嘉誠(chéng)整日馬不停蹄、奔波操勞，方使他的小廠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。
  1957年初的一天，李嘉誠(chéng)偶然看到一則消息，說(shuō)塑膠花暢銷歐美市場(chǎng)。他敏銳地意識(shí)到，這類價(jià)廉物美的裝飾品有著極大的市場(chǎng)潛力。于是，他抓緊時(shí)機(jī)，投產(chǎn)塑膠花，并積極擴(kuò)充廠房、爭(zhēng)取海外合約。一年下來(lái)，營(yíng)業(yè)額達(dá)1000萬(wàn)港幣。接著，他建廠房、添設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。此后的七年，他在塑料花產(chǎn)品上賺了數(shù)千萬(wàn)港幣，“長(zhǎng)江”一時(shí)間成了世界上最大的塑料花工廠。
不久，李嘉誠(chéng)通過(guò)種種跡象感覺到塑料花將出現(xiàn)滯銷。于是，他忍痛割愛，放棄了看來(lái)仍能有豐厚利潤(rùn)的塑料花業(yè)，重操玩具舊業(yè)。這一轉(zhuǎn)換，使他躲過(guò)了危機(jī)。
從六十年代初開始，李嘉誠(chéng)開始將大量資金投入地產(chǎn)物業(yè)。六十年代中期，香港的房地產(chǎn)一落千丈。李嘉誠(chéng)用低價(jià)大量收購(gòu)地皮和舊樓，興建工廠大廈，全部用來(lái)出租。不出三年，房產(chǎn)價(jià)格大幅度回升。李嘉誠(chéng)趁機(jī)將廉價(jià)收購(gòu)來(lái)的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購(gòu)具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ?971年6月，李嘉誠(chéng)正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長(zhǎng)江置業(yè)有限公司”，并在1972年7月易名為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。到1976年，“長(zhǎng)江”一躍成為香港華資地產(chǎn)業(yè)的首領(lǐng)。
  李嘉誠(chéng)在港口和集裝箱業(yè)務(wù)方面同樣大獲成功，直接帶動(dòng)香港成為國(guó)際貿(mào)易樞紐。即使到了古稀之年仍老當(dāng)益壯，在互聯(lián)網(wǎng)、電信、傳媒、醫(yī)藥等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域頻頻圈地，是高科技弄潮兒中罕見的“江湖老前輩”。
  問(wèn)題:
（1）        你認(rèn)為李嘉誠(chéng)成功的關(guān)鍵是什么？
（2）        企業(yè)家如何才能把握市場(chǎng)供求變化的脈搏、緊跟市場(chǎng)跳動(dòng)的節(jié)拍？

2、顧客心中有本帳，慎摸價(jià)格“高壓線”
多年以前，豐田公司認(rèn)識(shí)到，世界上有許多人想購(gòu)買奔馳車，但又認(rèn)為它的定價(jià)太高。于是，豐田公司放手開發(fā)“凌志”汽車。豐田在美國(guó)宣傳凌志時(shí)，將其圖片和奔馳并列在一起，并加上大標(biāo)題:用36000美元就可以買到價(jià)值73000美元的汽車，這在歷史上還是第一次。豐田的經(jīng)銷商送給其潛在顧客精美的禮盒，內(nèi)裝展現(xiàn)凌志汽車性能的錄像帶。錄像帶中有這樣一段內(nèi)容:一位工程師分別將一杯水放在奔馳和凌志的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋上，當(dāng)汽車發(fā)動(dòng)時(shí)，奔馳車上的水晃動(dòng)起來(lái)，而凌志車上的水卻沒(méi)有動(dòng)，以此說(shuō)明凌志發(fā)動(dòng)機(jī)行駛時(shí)更平穩(wěn)。
  面對(duì)豐田的挑戰(zhàn)，奔馳公司必須重新考慮定價(jià)策略。但是如果降低價(jià)格，就等于承認(rèn)自己定價(jià)過(guò)高。而如果保持價(jià)格不變，其銷售額就會(huì)不斷下降。后來(lái)，奔馳公司提高了價(jià)格，增加了更多的保證和服務(wù)，例如免費(fèi)維修6年。而對(duì)于這一舉措的解釋，奔馳公司只有一句話:奔馳是富裕家庭的車，和凌志不在同一個(gè)檔次。
  該案例表面看來(lái)是單一事件的較量，但其實(shí)是說(shuō)明一個(gè)品牌的定位與定價(jià)策略之間的關(guān)系。
東風(fēng)悅達(dá)起亞發(fā)表的2003年第一款車是千里馬靈駿型，該車在千里馬的基礎(chǔ)上減少了部分無(wú)關(guān)緊要的配置后，調(diào)低了價(jià)格。顯然，公司的決策層明白，對(duì)于10萬(wàn)元左右的家庭轎車而言，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感。
  而盡管北京吉普也提出“進(jìn)口車的質(zhì)量、國(guó)產(chǎn)車的價(jià)格”，但并沒(méi)有在市場(chǎng)上馬上起到促銷的作用。因?yàn)�，能夠�?0萬(wàn)元左右買輛休閑車的人似乎根本不在乎多花或者少花一兩萬(wàn)元。
   問(wèn)題:
（1）        為什么在與豐田公司凌志車的競(jìng)爭(zhēng)中，奔馳公司不僅沒(méi)有降價(jià)，反而提高了奔馳車的售價(jià)？
（2）        請(qǐng)用相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析千里馬靈駿和北京吉普降價(jià)前后市場(chǎng)的反應(yīng)。
（3）        試分析影響汽車定價(jià)的關(guān)鍵因素有哪些。

二、計(jì)算與分析（以下兩小題各20分，共40分）
1、        假設(shè)烈性酒的需求曲線是高度無(wú)彈性的，而其供給曲線是高度有彈性的。
（1）        如果公眾的嗜好從烈性酒轉(zhuǎn)移了，這對(duì)烈性酒的數(shù)量還是價(jià)格影響較大？
（2）        如果政府決定對(duì)烈性酒生產(chǎn)企業(yè)課稅，這對(duì)烈性酒的數(shù)量還是價(jià)格影響較大？
（3）        一項(xiàng)成功地阻止了人們喝烈性酒的廣告宣傳會(huì)有什么影響？

2、李華擁有并經(jīng)營(yíng)著一個(gè)玩具廠，該廠廠房及設(shè)備的現(xiàn)期市場(chǎng)價(jià)值為400萬(wàn)元，在銀行貸款300萬(wàn)元。上一年度，玩具廠的銷售額為500萬(wàn)元，變動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本為450萬(wàn)元，會(huì)計(jì)折舊為4萬(wàn)元，廠房及設(shè)備的實(shí)際價(jià)值下降6萬(wàn)元。李華支付給自己的薪金為5萬(wàn)元，但這筆錢并未視為變動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本的一部分。銀行貸款利息為40萬(wàn)元。如果李華到其他地方工作，其年收入可達(dá)3萬(wàn)元。李華若把玩具廠賣掉，拿所得資金進(jìn)行投資，每年可獲利10%。不考慮稅收。
   問(wèn)題:
（1）        計(jì)算李華的會(huì)計(jì)利潤(rùn)
（2）        計(jì)算李華的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
（3）假定未來(lái)成本及銷售等各方面的情況都不發(fā)生變化，你認(rèn)為李華是該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)玩具廠，還是應(yīng)將其賣掉？

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四川省省會(huì)城市是哪里？（答案為兩個(gè)字）

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