重慶大學(xué)

你看得出來李力是一家年入千萬元的IT公司的老總嗎？

格紋襯衫、半框銀邊眼鏡、充滿朝氣的短發(fā)，很難相信1989年出生的男孩李力，竟是一家年入千萬元的IT公司老總。

在李力看來，APP手機應(yīng)用軟件已成為“傳統(tǒng)”。當前他瞄準的，是“輕應(yīng)用”市場。不僅能夠解決中小企業(yè)傳統(tǒng)網(wǎng)站向移動互聯(lián)網(wǎng)探索的高成本，還能夠整合百度云、社交媒體等內(nèi)容做營銷。

要為客戶帶來新訂單

如果不是成立公司前團隊試水一年做APP外包開發(fā)，李力不會知道APP開發(fā)者賺錢是如此之難，當然也就不會在市場、營銷與技術(shù)中找準自己的定位。

“當時我們只是在校大學(xué)生，大企業(yè)我們接觸不到，找到我們開發(fā)APP的客戶，都是抱著用比亞迪的價格買奔馳的心態(tài)。”李力說，2012年，在重慶大學(xué)光電工程學(xué)院讀研究生的他和團隊嘗試做了三個外包項目，單個費用不足3萬元。巧合的是，這三個APP都“死了”，未能應(yīng)用推廣。

那一年的APP外包嘗試給李力的團隊觸動很大。李力發(fā)現(xiàn)，在APP泛濫的今天，它僅僅是個工具，而對于中小企業(yè)來說，APP存在的價值應(yīng)該在于后期推廣運營帶來的新訂單或者客戶的增值服務(wù)。

2013年6月，云威科技正式成立，開始給企業(yè)做運營推廣。

成功與百度等合作

2013年8月，李彥宏在百度世界大會上展示了“輕應(yīng)用”，李力在現(xiàn)場聆聽了這場演講，激動不已。同月，在2013年百度編程馬拉松全國總決賽上，云威團隊開發(fā)的項目獲得最佳百度開放云獎。憑著這個獎項，李力獲得了與百度合作的門票，參與“輕應(yīng)用”項目開發(fā)，也是重慶唯一的一家。

“我們不斷地參加全國的比賽，目的就是要讓大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或是大型集團看見并認可我們的技術(shù)能力。這樣才能在他們有需求的時候想到我們。”李力說，這是一條捷徑，通過比賽，他們還獲得了與新浪微博、中國移動等合作的機會。

通過與百度的技術(shù)合作，李力的“云威商城”今年4月正式上線，為企業(yè)提供從開發(fā)到運營推廣的一整套的輕應(yīng)用方案。
所謂輕應(yīng)用，就是一種無需下載客戶端，直接通過搜索框，即可搜到使用的網(wǎng)頁版APP。“通過我們系統(tǒng)化、模塊化，中小企業(yè)投入成本會比開發(fā)APP至少節(jié)約7成。不足3萬元，便可開發(fā)輕應(yīng)用APP。”李力說。

這個產(chǎn)品更多的是通過微博、微信、搜索等各大社交媒體的瀏覽器端口成功對接大量的用戶群體，幫助企業(yè)運營。“有的企業(yè)一季度給我們的運營投入最高可達上百萬元，最低10萬元。30萬元的客戶群體占到八成。”李力說。

擔憂市場不能接受

“我們現(xiàn)在的困擾是，云威商城是我們自己研發(fā)的產(chǎn)品，現(xiàn)在才剛起步，我們擔心未來的推廣。”李力說，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴，都是依賴于中小企業(yè)，而不是依靠幾家大集團、大企業(yè)做大的。

“我更看重這個項目是否能夠達成品牌建設(shè)，從而拿去推廣中小企業(yè)。”李力說。目前李力的公司月營業(yè)額達400多萬元。他的目標是，到年底云威商城能夠貢獻20%的月收入。