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圖書簡介

全書共分14章。1至4章屬談判理論指導部分，從“國際商務談判策略”、“文化差異對國際談判的影響”、“國際商務談判中的語言技巧”到“國際貿(mào)易實務簡介”，多方面對外貿(mào)談判進行指導，使談判者掌握要應的談判策略，具有相應的文化素養(yǎng)，提高語言交際技巧和了解貿(mào)易實務知識。5至14章為情景會話部分，從建立業(yè)務關系到詢盤、報盤、還盤、反還盤與遞盤、接受與訂貨、包裝與裝運、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約到合資辦企業(yè)，包括了國際貿(mào)易談判中的外方談判代表與中方談判代表口頭交談全過程。
本書適用于高等學校的上公關、文秘、外貿(mào)、旅游、酒店管理、外企管理、涉外會計、國際經(jīng)濟技術(shù)合作、商務英語、應用英語等專業(yè)作專業(yè)英語口語教材和商務英語函電寫作教材，也適用于外貿(mào)、銀行、海關、進出口貿(mào)易公司、廠礦、企業(yè)、事業(yè)單位的公關文秘人員、外貿(mào)業(yè)務工作者、國際營銷人員、口譯工作者、海關業(yè)務員，以及與外商打交道的廠長、經(jīng)理、政府官員作專業(yè)英語口語和商務英語應用文培訓教材，也適合廣大讀者作自學教材。
目錄
Chapter1 國際商務談判策略
Chapter2 文化差異對國際商務談判的影響
Chapter3 國際商務談判中的語言交際技巧
Chapter4 國際貿(mào)易實務簡介
Chapter5 建立業(yè)務關系
Chapter6 詢盤與報盤
Chapter7 還盤、遞盤與反還盤
Chapter8 接受與訂貨
Chapter9 包裝與裝運
Chapter10 付款與交貨
Chapter11 商檢、保險和仲裁
Chapter12 投訴、索賠與理賠
Chapter13 代理與簽約
Chapter14 合資辦企業(yè)

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