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圖書簡介

我們每天都要面對許多談判，每天都會扮演談判者的角色，但談判是否成功，主要取決于談判者的理論功底、談判理念的有效運用以及談判策略和技巧的靈活掌握。所以說如何使談判達(dá)成雙贏是我們應(yīng)研究的一個課題。
商務(wù)英語談判是一門理論與實踐并重的學(xué)科，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在理論上，它涉及多門學(xué)科的內(nèi)容，運用了多學(xué)科的基礎(chǔ)知識；在實踐上，它又是一門注重實踐，重在解決實際問題的應(yīng)用科學(xué)。商務(wù)英語談判既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性。
　　本教材共分為3部分：
　　第一部分，重點介紹商務(wù)談判理論與談判原理(即談判應(yīng)具有的理念、原則)，以及談判前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作(即掌握談判的科學(xué)性)。
第二部分，介紹商務(wù)談判中一些策略的運用，即掌握談判的靈活性。
第三部分，介紹國際商務(wù)知識和幾個主要國家的談判風(fēng)格的差異性。
全書內(nèi)容理論與實務(wù)兼?zhèn)�，并有豐富的案例討論、對話及課文延伸，以加強學(xué)生對所學(xué)知識的理解，提高實際運用能力。本書將談判的整個過程、基本知識、原理與要領(lǐng)囊括其中，深具系統(tǒng)性、實用性和可操作性。
本教材在編寫過程中以理論知識夠用、實用為原則，注重學(xué)生商務(wù)英語談判基本理論與職業(yè)崗位的對接，有助于學(xué)生不斷提高商務(wù)英語運用能力。
目錄
第一部分 商務(wù)談判基礎(chǔ)
　第一單元 商務(wù)談判概述
　第二單元 商務(wù)談判的基本原則
　第三單元 商務(wù)談判心理研究
第二部分 商務(wù)談判實戰(zhàn)
　第四單元 商務(wù)談判內(nèi)容1
　第五單元 商務(wù)談判內(nèi)容2
　第六單元 商務(wù)談判準(zhǔn)備
　第七單元 商務(wù)談判人員的素質(zhì)
　第八單元 商務(wù)談判策略
　第九單元 索賠、調(diào)解與仲裁
第三部分 國際商務(wù)談判必備知識
　第十單元 國際商務(wù)談判的跨文化問題
　第十一單元 幾個國家的談判風(fēng)格
附錄 商務(wù)談判人員綜合能力測試題
參考文獻(xiàn)

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