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圖書簡介

本書匯集從日常工作禮儀到實際商務(wù)談判等方面的口語范例，除了口語句型之外，還揭示了重點表達和商務(wù)交往成功的秘訣。
本書可供學(xué)習商務(wù)英語和從事國際商務(wù)活動的人員學(xué)習和參考。
目錄
Part 1 好的開頭是成功的一半，現(xiàn)在商務(wù)會談開始
　現(xiàn)在商務(wù)會談開始
　對自己公司的介紹
　對對方公司的提問
　約定1
　約定2
　對客戶的迎接1
　對客戶的迎接2
Coffee Break 把秘書當朋友吧！
　對客戶的迎接3
　商談的開始1
　商談的開始2
　說話的中斷
　與海外的分公司預(yù)先磋商1
　與海外的分公司預(yù)先磋商2
Coffee Break 從職業(yè)經(jīng)理人看中美企業(yè)文化的差異
Part 2 不可忽視產(chǎn)品的宣傳，宣傳自己公司的產(chǎn)品
　宣傳自己公司的產(chǎn)品
　對自己公司產(chǎn)品的宣傳1
　對自己公司產(chǎn)品的宣傳2
　巧妙地傳達產(chǎn)品的不足之處
　關(guān)于產(chǎn)品說明書和樣品1
　關(guān)于產(chǎn)品說明書和樣品2
　參觀工廠1
　參觀工廠2
Coffee Break 在出租車上的談話是非常愉快和必要的
Part 3 知已知彼，百戰(zhàn)不殆，想更多地了解對方的產(chǎn)品
　想更多地了解對方的商品
　對方商品的優(yōu)點1
　對方商品的優(yōu)點2
　商場中競爭的真實情況1
　商場中競爭的真實情況2
　關(guān)于殘次品
　對報價的調(diào)整1
　對報價的調(diào)整2
Coffee Break 使用俚俗語是個危險的游戲
　來自買方的意見
　來自賣方的意見1
　來自賣方的意見2
Part 4 討價還價，經(jīng)商之道，進行合同條款的磋商
　進行合同條款的磋商
　價格條件1
　價格條件2
　價格條件3
　接受報價
　拒絕(對方)的報價
　裝船的協(xié)商1
　……
Part 5　踏踏實實地進行交易，那么，開始洽談貿(mào)易
Part 6　不要逃避潛在的麻煩，出現(xiàn)問題立即解決
Part 7　開始擴大商業(yè)規(guī)模，想要設(shè)立合資公司
Part 8　更近一步接近關(guān)系，我們建立友好的商務(wù)關(guān)系吧！
附錄

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