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圖書簡(jiǎn)介

本書由幾位長(zhǎng)期從事外語(yǔ)、外經(jīng)貿(mào)、金融管理教學(xué)和科研的教授和學(xué)者編寫。本書力求突破傳統(tǒng)的談判類書籍的編排結(jié)構(gòu)，舍棄了慣常的歡迎宴會(huì)、接待、訪問、游覽等普通內(nèi)容，把重點(diǎn)放在各種談判項(xiàng)目的相關(guān)專業(yè)知識(shí)、談判技巧、常用句型和術(shù)語(yǔ)等內(nèi)容上面，這些內(nèi)容對(duì)商務(wù)談判本身具有較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。
　　本書主要具備下列幾大優(yōu)點(diǎn)和特色：
一、內(nèi)容豐富并具有系統(tǒng)性
本書共分為15個(gè)單元，基本涵蓋了國(guó)際商務(wù)談判的每一個(gè)方面的重要內(nèi)容，特別是當(dāng)代企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中可能涉及到的各種具體談判項(xiàng)目或問題，從進(jìn)出口價(jià)格談判、招投標(biāo)談判、成套設(shè)備項(xiàng)目談判、結(jié)算方式談判、融資談判、代理業(yè)務(wù)談判、到兼并聯(lián)合項(xiàng)目談判等等，所有內(nèi)容均囊括其中。另外，每一單元均介紹了談判中的國(guó)際文化差異和注意事項(xiàng)，論述了世界上重要地區(qū)或國(guó)家的文化特征，以及在與其談判中應(yīng)該注意的文化差異。
　二、選題努力突破傳統(tǒng)
　 本書力求突破傳統(tǒng)的談判類書籍的編排結(jié)構(gòu)，舍棄了慣常的歡迎宴會(huì)、接待、訪問、游覽等普通內(nèi)容，把重點(diǎn)放在各種談判項(xiàng)目的相關(guān)專業(yè)知識(shí)、談判技巧、常用句型和術(shù)語(yǔ)等內(nèi)容上面，這些內(nèi)容對(duì)商務(wù)談判本身具有較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。
　 三、編寫格式力求創(chuàng)新
　 本書力求創(chuàng)新。每一單元包括下列幾大部分：（1）相關(guān)背景知識(shí)介紹；（2）有關(guān)談判技巧簡(jiǎn)介；（3）情景對(duì)話；（4）常用表達(dá)法；（5）關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)；（6）實(shí)用練習(xí)；（7）各國(guó)文化差異介紹同時(shí)，有些內(nèi)容，如實(shí)用練習(xí)，在總體框架大致一致的前提下，體現(xiàn)一定的多樣性和區(qū)別化。
目錄
Unit 1 Marketing, Promotion &Advertising
Unit 2 Price Negotiation
Unit 3 Packing
Unit 4 Shipment
Unit 5 International Payments
Unit 6 Insurance
Unit 7 Credit and Financing
Unit 8 International Project Contracting and Labor Service
Unit 9 Technology Transfer
Unit 10 International Project Management
Unit 11 Bidding
Unit 12 Agency
Unit 13 Merger and Acquisition
Unit 14 Arbitration
Unit 15 Complaints & Claims
Key to Exercises

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