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圖書(shū)簡(jiǎn)介

房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)是一個(gè)既古老又年輕的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起，雖然是近20多年的事，但其發(fā)展迅猛。本書(shū)為“房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理叢書(shū)” 中的一本，闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、后營(yíng)銷(xiāo)策略等內(nèi)容，同時(shí)借鑒外國(guó)成熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)并結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，探討我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律及發(fā)展趨勢(shì)。本書(shū)內(nèi)容豐富，體系完整，可供從事房地產(chǎn)人員參考。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)商全方位、全過(guò)程地適應(yīng)市場(chǎng)需求以至引領(lǐng)市場(chǎng)需求的自覺(jué)行為，一般由市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行和調(diào)整等過(guò)程組成。近年來(lái)，隨著行業(yè)的不斷成熟，部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行房地產(chǎn)后營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，同樣構(gòu)成了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之一。本書(shū)結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)的實(shí)際，以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中實(shí)際操作的內(nèi)容和順序作為主線(xiàn)，穿插案例加以說(shuō)明。該書(shū)內(nèi)容全面，理論緊密聯(lián)系實(shí)際，可操作性強(qiáng)，相信對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作有著更為實(shí)際的指導(dǎo)意義。
目錄
第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總論
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與發(fā)展
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流程
第四節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的階段發(fā)展特征及趨勢(shì)
復(fù)習(xí)思考題
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的外部條件調(diào)研
第三節(jié) 不同階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)
第四節(jié) 不同類(lèi)型的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)
復(fù)習(xí)思考題
第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
復(fù)習(xí)思考題
第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體策略
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣策略
第五節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
復(fù)習(xí)思考題
第五章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行與策略調(diào)整
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行階段的劃分
第二節(jié) 籌備階段的銷(xiāo)售執(zhí)行與策略調(diào)整
第三節(jié) 銷(xiāo)售階段的銷(xiāo)售執(zhí)行與策略調(diào)整
復(fù)習(xí)思考題
第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的后營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目后營(yíng)銷(xiāo)概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目后營(yíng)銷(xiāo)策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目后營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運(yùn)用
復(fù)習(xí)思考題
第七章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例
案例一 鋒尚國(guó)際公寓
案例二 西山美廬
案例三 中信紅樹(shù)灣
參考文獻(xiàn)

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