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圖書簡(jiǎn)介

本教材遵循以上人才培養(yǎng)目標(biāo)，力求打造如下特色：
第一，突出營(yíng)銷行為主體，抓住營(yíng)銷人員這一主線，從營(yíng)銷人員的視角透視與詮釋企業(yè)營(yíng)銷全過程。
第二，遵循理論聯(lián)系實(shí)際的原則，走出高校營(yíng)銷課程教學(xué)偏重理論，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力較差、高分低能、不能迅速適應(yīng)社會(huì)和工作崗位要求的誤區(qū)。
第三，重點(diǎn)突出實(shí)操性，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決實(shí)際問題的能力。各章配有大量新穎的實(shí)操案例分析和實(shí)訓(xùn)練習(xí)，理論分析深入淺出，圖表豐富，圖文并茂。
第四，抓住我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，宏觀環(huán)境、社會(huì)文化等“特色”因素，力求更適合中國(guó)國(guó)情，更適合中國(guó)企業(yè)，更具有中國(guó)“特色”。
第五，從主體視角、知識(shí)體系、結(jié)構(gòu)內(nèi)容、中國(guó)特色、案例分析等多方面進(jìn)行創(chuàng)新探索，力爭(zhēng)使讀者有耳目一新的感覺。
目錄
第一章 基礎(chǔ)篇
第一節(jié) 營(yíng)銷主體
第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷理念
第四節(jié) 顧客讓渡價(jià)值
思考與練習(xí)
綜合案例
第二章 環(huán)境篇
第一節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境概述
第二節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境分析
第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)
思考與練習(xí)
綜合案例
第三章 行為篇
第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)及購(gòu)買行為
第二節(jié) 組織市場(chǎng)及購(gòu)買行為
第三節(jié) 服務(wù)市場(chǎng)及購(gòu)買行為
第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為分析
思考與練習(xí)
綜合案例
和四章 定位篇
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 市場(chǎng)選擇
第三節(jié) 市場(chǎng)定位
思考與練習(xí)
綜合案例
第五章 產(chǎn)品篇
第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略
第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略
第四節(jié) 產(chǎn)品品牌商標(biāo)與包裝策略
思考與練習(xí)
綜合案例
第六章 價(jià)格篇
第一節(jié) 影響定價(jià)的因素
第二節(jié) 基本的定價(jià)方法
第三節(jié) 靈活的定價(jià)策略
第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與對(duì)策
思考與練習(xí)
綜合案例
第七章 分銷篇
第一節(jié) 分銷渠道的含義與類型
第二節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
第三節(jié) 分銷渠道的沖突與對(duì)策
第四節(jié) 應(yīng)收賬款管理
思考與練習(xí)
綜合案例
第八章 促銷篇
第九章 談判篇
第十章 管理篇
主要參考文獻(xiàn)

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