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圖書簡介

在我國汽車行業(yè)，汽車專業(yè)人才不僅奇缺，同時(shí)汽車營銷人才流失嚴(yán)重。我國汽車工業(yè)的目標(biāo)是2010年中國汽車產(chǎn)品達(dá)到當(dāng)時(shí)的國際水平。如果要達(dá)到這一目標(biāo)，加快汽車專業(yè)人才的培養(yǎng)成為當(dāng)務(wù)之急。 我們推出的培訓(xùn)教材，將主要從實(shí)戰(zhàn)性、戰(zhàn)略性方面為廣大的汽車營銷經(jīng)理提供系統(tǒng)的思維方式、豐富的案例分析以及更全面的視野和操作手法。 汽車營銷人士的三“多”：多看看同業(yè)的實(shí)踐之路，多聽聽顧客的需求之聲，多學(xué)學(xué)專家的規(guī)律之言。當(dāng)然，也需要抽點(diǎn)時(shí)間看看本書。
中國汽車的總銷售量首次超過日本本土銷售量，成為僅次于美國的世界第二大汽車市場。本書努力嘗試在營銷基本理論和中國汽車營銷實(shí)踐之間架設(shè)橋梁，較為全面地概括了中國汽車營銷的發(fā)展和探索。全書深諳營銷基本理論，洞察中國汽車營銷的實(shí)踐，運(yùn)用理論規(guī)范、指導(dǎo)中國汽車營銷的實(shí)踐，勇于開拓中國汽車營銷的實(shí)踐而不斷創(chuàng)新，值得一讀。
目錄
序
第1章 汽車營銷概論
1.1 市場營銷與營銷管理
1.2 市場營銷的演進(jìn)
l.3 汽車營銷概述
案例閱讀1 世界汽車品牌營銷百年評述
第2章 汽車營銷環(huán)境分析
2.1 汽車營銷的宏觀環(huán)境影響因素
2.2 汽車營銷的中觀環(huán)境影響因素
2.3 汽車營銷的微觀環(huán)境影響因素
案例閱讀2 跨國汽車巨頭的中國市場遠(yuǎn)景
第3章 汽車市場的消費(fèi)行為分析
3.1 汽車市場的消費(fèi)購買決策模型
3.2 汽車市場消費(fèi)的信息來源影響因素
3.3 汽車市場消費(fèi)的社會(huì)影響因素
3.4 汽車市場消費(fèi)的心理影響因素
3.5 汽車市場消費(fèi)的情境影響因素
案例閱讀3 東風(fēng)雪鐵龍：見證中國汽車消費(fèi)的理性選擇
第4章 汽車市場的組織采購行為分析
4.1 汽車組織市場和組織采購
4.2 汽車組織市場的采購行為模型
4.3 政府采購市場的汽車營銷
4.4 汽車出口市場
案例閱讀4 歐曼速度
第5章 汽車市場的STP營銷
5.1 汽車市場細(xì)分
5.2 汽車消費(fèi)市場的細(xì)分
5.3 汽車組織市場的細(xì)分
5.4 目標(biāo)市場選擇
5.5 汽車市場定位
案例閱讀5 奇瑞QQ詮釋“年輕人的第一輛車”
第6章 汽車品牌建設(shè)與管理
6.1 品牌與車標(biāo)
6.2 汽車制造廠商的品牌策略
6.3 汽車制造廠商的品牌架構(gòu)
6.4 汽車制造廠商的品牌管理
6.5 汽車品牌的擴(kuò)張、延伸和中國汽車的自主品牌之路
案例閱讀6 北京現(xiàn)代計(jì)新品牌獨(dú)立
第7章 汽車廠商的產(chǎn)品策略
7.1 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合
7.2 產(chǎn)品組合策略
7.3 產(chǎn)品生命周期
7.4 新產(chǎn)品開發(fā)
案例閱讀7 上汽的自主品牌道路
第8章 汽車廠商的價(jià)格策略
8.1 確定基本價(jià)格
8.2 新產(chǎn)品定價(jià)
8.3 定價(jià)技巧
8.4 價(jià)格競爭
案例閱讀8 瑞風(fēng)天下的江淮
第9章 汽車廠商的渠道策略
9.1 汽車渠道思辨
9.2 汽車廠商的渠道結(jié)構(gòu)
9.3 汽車經(jīng)銷的渠道行為
案例閱讀9 一汽大眾營銷變革
第10章 汽車廠商的促銷組合策略
10.1 整合營銷傳播和促銷組合策略
10.2 汽車廣告
10.3 汽車的銷售推廣
10.4 汽車銷售人員管理
10.5 公共關(guān)系
案例閱讀10 公關(guān)營銷定乾坤的吉利汽車
補(bǔ)充閱讀1 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
補(bǔ)充閱讀2 汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法
補(bǔ)充閱讀3 汽車產(chǎn)品外部標(biāo)識(shí)管理辦法
補(bǔ)充閱讀4 汽車分類標(biāo)準(zhǔn)
補(bǔ)充閱讀5 汽車貸款管理辦法
主要參考圖書

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