圖書簡介
本書以現代談判學的基本理論為指導。結合現代管理學、語言學、邏輯學、傳播學、心理學和交際學等不同學科的有關知識，就商務談判理論與實務進行全面、系統(tǒng)的研究。全書分4編：原理編主要研究談判的特征、要素、分類和原則，以及談判群體、談判思維、談判心理等內容；策略編深入到談判的目標、程序和方式等領域，具體研究談判策略的選擇與運用問題；技巧編通過對溝通、語言、文字和價格等方面的研究，全面介紹談判技巧及其應用問題，管理編從談判團組和談判禮節(jié)的角度，研究有關談判的管理問題。本書理論基礎扎實，可操作性強，適宜財經類專業(yè)學生和廣大財經商貿人員以及談判學愛好者作為教科書或手冊使用。
目錄
萬成林，1937年1月生，河北省無極縣人，南開大學教授。1963年7月畢業(yè)于南開大學經濟學系，先后在南開大學經濟研究所和經濟學系從事經濟、蘇聯經濟、價格理論和市場營銷的研究與教學工作。主編、合編有：《價格學概論》、《市場理論及其應用》、《市場行情分析》、《國
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