考研網(wǎng) » 考試圖書(shū) » 高職高專(zhuān)化工專(zhuān)業(yè).. » 化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) » 全部考試圖書(shū)分類(lèi)

圖書(shū)簡(jiǎn)介

本書(shū)以化工產(chǎn)品為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，針對(duì)化學(xué)工業(yè)中間品、涂料、潤(rùn)滑油、化妝品、農(nóng)藥、染料等，介紹了不同類(lèi)型銷(xiāo)售崗位所面臨的常見(jiàn)問(wèn)題。以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式，對(duì)化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)推廣、工程投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)加以詳述。
本書(shū)可作為高等職業(yè)教育的輕化工類(lèi)、精細(xì)化工類(lèi)、高分子專(zhuān)業(yè)類(lèi)、造紙類(lèi)、應(yīng)用化學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教材使用，也可以作為從事化工產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)參考用書(shū)。
目錄
學(xué)習(xí)情境一　化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)介紹
任務(wù)一　分析化工產(chǎn)品及其市場(chǎng)特征
任務(wù)二　分析不同類(lèi)型化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差異
任務(wù)三　收集化工產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)習(xí)情境二　通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品
　任務(wù)一　分析經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的意義
　任務(wù)二　設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)渠道
　任務(wù)三　開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
　任務(wù)四　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和拓展渠道
　任務(wù)五　制定激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商政策
　任務(wù)六　渠道沖突管理
學(xué)習(xí)情景三　產(chǎn)品市場(chǎng)推廣
任務(wù)一　制定品牌和包裝策略
任務(wù)二　進(jìn)行市場(chǎng)推廣
任務(wù)三　制定促銷(xiāo)方案
學(xué)習(xí)情景四　演示產(chǎn)品與說(shuō)服客戶
任務(wù)一　如何演示你的產(chǎn)品
任務(wù)二　做一個(gè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員
學(xué)習(xí)情境五　通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售產(chǎn)品
任務(wù)一　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：尋找目標(biāo)群
任務(wù)二　客戶開(kāi)發(fā)：尋找客戶群
任務(wù)三　客戶拜訪：傳遞企業(yè)信息
任務(wù)四　探求客戶需求：提供產(chǎn)品方案
任務(wù)五　談判與成交
學(xué)習(xí)情景六　組織團(tuán)隊(duì)拓展區(qū)域市場(chǎng)
任務(wù)一　分析銷(xiāo)售組織的職能
任務(wù)二　人員招聘和培訓(xùn)
任務(wù)三　組織內(nèi)部溝通
學(xué)習(xí)情景七　工程投標(biāo)流程
任務(wù)一　制定招標(biāo)、投標(biāo)流程
任務(wù)二　制作投標(biāo)書(shū)
學(xué)習(xí)情景八　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
　任務(wù)一　制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
　任務(wù)二　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建立
　任務(wù)三　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
主要參考文獻(xiàn)

同類(lèi)熱銷(xiāo)圖書(shū)

書(shū)名	作者	出版社	價(jià)格	購(gòu)買(mǎi)
現(xiàn)代煤化工技術(shù)叢書(shū)--煤的熱解、煉焦和煤焦油加工	高晉生　主..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥86.00 ￥68.80	詳情
火炸藥應(yīng)用技術(shù)(國(guó)防特色教材)	張恒志　主..	北京理工大學(xué)出版..	￥56.00 ￥44.80	詳情
有機(jī)化學(xué)（第2版）	吉卯祉 等..	科學(xué)出版社	￥44.80 ￥34.40	詳情
現(xiàn)代煤化工技術(shù)叢書(shū)--煤基合成化學(xué)品	應(yīng)衛(wèi)勇　編..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥78.00 ￥59.30	詳情
現(xiàn)代煤化工技術(shù)叢書(shū)--煤炭直接液化	吳春來(lái)　編..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥68.00 ￥54.40	詳情
化工安全技術(shù)與環(huán)境保護(hù)(劉景良)	劉景良　主..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥32.00 ￥24.30	詳情
染料化學(xué)	路艷華，張..	中國(guó)紡織出版社	￥30.00 ￥22.80	詳情
鎂治煉及鎂合金熔煉工藝(第二版)	李明照，許..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥58.00 ￥44.10	詳情
陶瓷原料分析技術(shù)（高職高專(zhuān)材料工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)（陶瓷工藝方..	費(fèi)文媛　主..	中國(guó)輕工業(yè)出版社	￥26.00 ￥18.90	詳情
煤氣化生產(chǎn)技術(shù)(許祥靜)(二版)	許祥靜 主..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥28.00 ￥21.30	詳情
化工原理（第3版）（上冊(cè)）	姚玉英，陳..	天津大學(xué)出版社	￥28.00 ￥20.30	詳情
高分子材料概論(任明)	任明，魏蘭..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥20.00 ￥16.60	詳情
沉積巖和沉積相——石油高職高專(zhuān)規(guī)劃教材	樊擁軍，王..	石油工業(yè)出版社	￥24.00 ￥19.30	詳情
高職高專(zhuān)系列教材 燒堿與聚氯乙烯生產(chǎn)技術(shù)	王靜，胡久..	中國(guó)石化出版社有..	￥42.00 ￥33.60	詳情
塑料擠出成型技術(shù)（國(guó)家示范性高職院校建設(shè)課程改革系列教..	徐百平　主..	中國(guó)輕工業(yè)出版社	￥38.00 ￥29.70	詳情
化學(xué)基礎(chǔ)（趙曉波）	趙曉波　主..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥39.80 ￥31.80	詳情
高分子材料成型加工技術(shù)(楊小燕)	楊小燕　主..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥38.00 ￥28.90	詳情
橡膠技術(shù)問(wèn)答--制品篇	翁國(guó)文，侯..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥38.00 ￥28.90	詳情
危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理(蘇華龍)(二版)	蘇華龍，蔣..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥34.00 ￥25.80	詳情
硅酸鹽熱工基礎(chǔ)	田文富　主..	天津大學(xué)出版社	￥35.00 ￥25.40	詳情
硅酸鹽物理化學(xué)	李麗霞，賈..	天津大學(xué)出版社	￥33.00 ￥24.80	詳情
藥廠設(shè)備及車(chē)間工藝設(shè)計(jì)（21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·生化制..	高秀哲，薛..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥32.00 ￥25.60	詳情
煤質(zhì)分析及煤化工產(chǎn)品檢測(cè)	王翠萍，趙..	化學(xué)工業(yè)出版社	￥30.00 ￥22.80	詳情
有機(jī)化學(xué)（二版）（高職）	張坐省　主..	中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社	￥25.40 ￥22.10	詳情
高分子化學(xué)(第二版)	徐玲 主編	中國(guó)石化出版社	￥30.00 ￥22.80	詳情