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圖書簡介

本書以化工產(chǎn)品為主要營銷對(duì)象，針對(duì)化學(xué)工業(yè)中間品、涂料、潤滑油、化妝品、農(nóng)藥、染料等，介紹了不同類型銷售崗位所面臨的常見問題。以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式，對(duì)化工產(chǎn)品營銷的市場拓展、渠道建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷推廣、工程投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營銷等環(huán)節(jié)加以詳述。
本書可作為高等職業(yè)教育的輕化工類、精細(xì)化工類、高分子專業(yè)類、造紙類、應(yīng)用化學(xué)類專業(yè)教材使用，也可以作為從事化工產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售企業(yè)營銷培訓(xùn)參考用書。
目錄
學(xué)習(xí)情境一　化工產(chǎn)品的營銷介紹
任務(wù)一　分析化工產(chǎn)品及其市場特征
任務(wù)二　分析不同類型化工產(chǎn)品營銷的差異
任務(wù)三　收集化工產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)習(xí)情境二　通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品
　任務(wù)一　分析經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的意義
　任務(wù)二　設(shè)計(jì)經(jīng)銷渠道
　任務(wù)三　開發(fā)經(jīng)銷商
　任務(wù)四　協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和拓展渠道
　任務(wù)五　制定激勵(lì)經(jīng)銷商政策
　任務(wù)六　渠道沖突管理
學(xué)習(xí)情景三　產(chǎn)品市場推廣
任務(wù)一　制定品牌和包裝策略
任務(wù)二　進(jìn)行市場推廣
任務(wù)三　制定促銷方案
學(xué)習(xí)情景四　演示產(chǎn)品與說服客戶
任務(wù)一　如何演示你的產(chǎn)品
任務(wù)二　做一個(gè)顧問式銷售人員
學(xué)習(xí)情境五　通過專業(yè)技術(shù)銷售產(chǎn)品
任務(wù)一　市場開發(fā)：尋找目標(biāo)群
任務(wù)二　客戶開發(fā)：尋找客戶群
任務(wù)三　客戶拜訪：傳遞企業(yè)信息
任務(wù)四　探求客戶需求：提供產(chǎn)品方案
任務(wù)五　談判與成交
學(xué)習(xí)情景六　組織團(tuán)隊(duì)拓展區(qū)域市場
任務(wù)一　分析銷售組織的職能
任務(wù)二　人員招聘和培訓(xùn)
任務(wù)三　組織內(nèi)部溝通
學(xué)習(xí)情景七　工程投標(biāo)流程
任務(wù)一　制定招標(biāo)、投標(biāo)流程
任務(wù)二　制作投標(biāo)書
學(xué)習(xí)情景八　網(wǎng)絡(luò)營銷
　任務(wù)一　制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃
　任務(wù)二　營銷網(wǎng)站的建立
　任務(wù)三　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
主要參考文獻(xiàn)

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