眼鏡營銷實務(wù)（高職眼視光）
- 所屬分類：
高職高專醫(yī)..
- 作者：
張荃 主編
- 出版社：
人民衛(wèi)生出版社
- ISBN：9787117159838
- 出版日期：2012-6-1
-
原價：
￥19.00元
現(xiàn)價：￥15.20元
圖書簡介
張荃主編的《眼鏡營銷實務(wù)》從基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能三個方面入手；充分體現(xiàn)思想性、科學(xué)性、先進性、啟發(fā)性、適用性。內(nèi)容以“必需、夠用”為度。體現(xiàn)眼視光技術(shù)專業(yè)的特色和人才培養(yǎng)模式的需求；與國家職業(yè)資格標準保持一致；貫徹“以崗定學(xué)”，緊扣高職高專教育培養(yǎng)目標的要求。編寫思路和結(jié)構(gòu)遵循“老師好教，學(xué)生好學(xué)”的原則。
目錄
第一章 眼鏡店營銷總論
第一節(jié) 營銷概述
一、營銷的概念
二、市場營銷的核心概念
第二節(jié) 營銷策略
一、4P策略
二、4C策略
三、4R策略
第三節(jié) 營銷定位
一、SWOT分析
二、眼鏡店的營銷定位
第四節(jié) 中國眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、中國眼鏡生產(chǎn)環(huán)境分析
二、中國眼鏡批發(fā)環(huán)境分析
三、中國眼鏡零售環(huán)境分析
四、中國眼鏡行業(yè)的未來發(fā)展
第二章 眼鏡品牌
第一節(jié) 品牌概述
一、品牌含義
二、品牌的要素和品牌與商標的區(qū)別
三、品牌的價值和提升品牌價值的策略
第二節(jié) 眼鏡品牌介紹
一、非眼鏡專有品牌——鏡架篇
二、眼鏡專有品牌——鏡架篇
三、眼鏡設(shè)計師品牌
四、國際鏡片生產(chǎn)制造品牌
五、鏡片材料技術(shù)品牌
六、接觸鏡品牌介紹
七、非太陽鏡專有品牌
八、太陽鏡專有品牌
第三章 眼鏡產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策略概述
一、產(chǎn)品屬性
二、產(chǎn)品目標人群
三、產(chǎn)品企業(yè)
第二節(jié) 生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品生命周期規(guī)劃
二、OEM生產(chǎn)
三、ODM生產(chǎn)
四、自主品牌生產(chǎn)
五、渠道特供
第三節(jié) 批發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品策略
一、眼鏡批發(fā)企業(yè)
二、品牌授權(quán)產(chǎn)品延伸
第四節(jié) 零售企業(yè)的產(chǎn)品策略（產(chǎn)品規(guī)劃）
一、眼鏡企業(yè)運營模式
二、消費者定位
三、產(chǎn)品組合
第五節(jié) 產(chǎn)品策略案例
一、案例1深圳某眼鏡公司產(chǎn)品營銷攻略
二、案例2席爾斯眼鏡（Sear's Optical）的眼鏡產(chǎn)品市場定位
三、案例3樹脂鏡片三大豪門的品牌策略
四、案例4深圳某眼鏡店的產(chǎn)品銷售理念：讓顧客離不開你
第四章 眼鏡價格策略
第一節(jié) 價格
一、價格內(nèi)涵
二、價格定義
三、價格策略
四、影響企業(yè)定價的因素
第二節(jié) 定價方法
一、成本導(dǎo)向定價
二、顧客需求定價
三、折扣定價
四、心理定價
五、差異化競爭定價
六、組合定價
第三節(jié) 新產(chǎn)品定價
一、撇脂定價法
二、滲透定價法
第四節(jié) 本章小結(jié)
第五章 眼鏡產(chǎn)品促銷策略
第一節(jié) 促銷策略概述
一、促銷的含義
二、促銷的實施
三、促銷策略
第二節(jié) 生產(chǎn)企業(yè)促銷策略
一、經(jīng)銷商政策激勵
二、廣告促銷策略
三、概念促銷
第三節(jié) 批發(fā)企業(yè)的促銷策略
一、返點獎勵
二、培訓(xùn)支持
三、戰(zhàn)略伙伴支持
四、個體獎勵
第四節(jié) 零售企業(yè)的促銷策略
一、節(jié)慶促銷
二、上市促銷
三、季節(jié)性促銷
四、會員制促銷
五、主題促銷
第五節(jié) 促銷策略案例
一、雪亮眼鏡夏季促銷活動
二、平凡眼鏡暑期促銷活動
三、娃哈哈集團的促銷
四、春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的
五、百事客戶折扣率管理經(jīng)典剖析
六、酒桶的故事
七、美國波音公司促銷策略案例
第六章 眼鏡產(chǎn)品營銷渠道
第一節(jié) 營銷渠道概述
一、什么是營銷渠道
二、營銷渠道的結(jié)構(gòu)與成員
三、營銷渠道的設(shè)計選擇
四、營銷渠道策略的實施與管理
第二節(jié) 生產(chǎn)型和批發(fā)型企業(yè)營銷渠道策略
一、生產(chǎn)型企業(yè)的營銷渠道策略
二、批發(fā)型企業(yè)的營銷渠道策略
第三節(jié) 零售企業(yè)的營銷渠道策略
一、零售企業(yè)的經(jīng)營形態(tài)
二、眼鏡生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)對零售企業(yè)在營銷渠道中的定位
三、零售企業(yè)對渠道上游成員的篩選和管理
四、眼鏡零售企業(yè)與消費終端之間的幾種渠道模式
第七章 電子商務(wù)
第一節(jié) 電子商務(wù)概述
一、電子商務(wù)的產(chǎn)生
二、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的兩個影響
三、電子商務(wù)帶來網(wǎng)絡(luò)（電子）貿(mào)易的優(yōu)勢
四、電子商務(wù)的主要模式
第二節(jié) B2B電子商務(wù)
一、B2B的簡介
二、目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式
三、B2B常規(guī)流程
四、B2B形式的現(xiàn)狀
五、B2B形式的發(fā)展趨勢
六、B2B網(wǎng)站優(yōu)化難題
七、B2B網(wǎng)站的盈利模式
第三節(jié) B2C電子商務(wù)
一、B2C的簡介
二、B2C網(wǎng)站的運營與管理
三、B2C網(wǎng)站的收益模式
四、B2C的發(fā)展趨勢
第四節(jié) 眼鏡電子商務(wù)案例
一、卓越亞馬遜領(lǐng)軍快消電子商務(wù)平臺
二、GlassesShop
張荃主編的《眼鏡營銷實務(wù)》從基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能三個方面入手；充分體現(xiàn)思想性、科學(xué)性、先進性、啟發(fā)性、適用性。內(nèi)容以“必需、夠用”為度。體現(xiàn)眼視光技術(shù)專業(yè)的特色和人才培養(yǎng)模式的需求；與國家職業(yè)資格標準保持一致；貫徹“以崗定學(xué)”，緊扣高職高專教育培養(yǎng)目標的要求。編寫思路和結(jié)構(gòu)遵循“老師好教，學(xué)生好學(xué)”的原則。
第一章 眼鏡店營銷總論
第一節(jié) 營銷概述
一、營銷的概念
二、市場營銷的核心概念
第二節(jié) 營銷策略
一、4P策略
二、4C策略
三、4R策略
第三節(jié) 營銷定位
一、SWOT分析
二、眼鏡店的營銷定位
第四節(jié) 中國眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、中國眼鏡生產(chǎn)環(huán)境分析
二、中國眼鏡批發(fā)環(huán)境分析
三、中國眼鏡零售環(huán)境分析
四、中國眼鏡行業(yè)的未來發(fā)展
第二章 眼鏡品牌
第一節(jié) 品牌概述
一、品牌含義
二、品牌的要素和品牌與商標的區(qū)別
三、品牌的價值和提升品牌價值的策略
第二節(jié) 眼鏡品牌介紹
一、非眼鏡專有品牌——鏡架篇
二、眼鏡專有品牌——鏡架篇
三、眼鏡設(shè)計師品牌
四、國際鏡片生產(chǎn)制造品牌
五、鏡片材料技術(shù)品牌
六、接觸鏡品牌介紹
七、非太陽鏡專有品牌
八、太陽鏡專有品牌
第三章 眼鏡產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策略概述
一、產(chǎn)品屬性
二、產(chǎn)品目標人群
三、產(chǎn)品企業(yè)
第二節(jié) 生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品生命周期規(guī)劃
二、OEM生產(chǎn)
三、ODM生產(chǎn)
四、自主品牌生產(chǎn)
五、渠道特供
第三節(jié) 批發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品策略
一、眼鏡批發(fā)企業(yè)
二、品牌授權(quán)產(chǎn)品延伸
第四節(jié) 零售企業(yè)的產(chǎn)品策略（產(chǎn)品規(guī)劃）
一、眼鏡企業(yè)運營模式
二、消費者定位
三、產(chǎn)品組合
第五節(jié) 產(chǎn)品策略案例
一、案例1深圳某眼鏡公司產(chǎn)品營銷攻略
二、案例2席爾斯眼鏡（Sear's Optical）的眼鏡產(chǎn)品市場定位
三、案例3樹脂鏡片三大豪門的品牌策略
四、案例4深圳某眼鏡店的產(chǎn)品銷售理念：讓顧客離不開你
第四章 眼鏡價格策略
第一節(jié) 價格
一、價格內(nèi)涵
二、價格定義
三、價格策略
四、影響企業(yè)定價的因素
第二節(jié) 定價方法
一、成本導(dǎo)向定價
二、顧客需求定價
三、折扣定價
四、心理定價
五、差異化競爭定價
六、組合定價
第三節(jié) 新產(chǎn)品定價
一、撇脂定價法
二、滲透定價法
第四節(jié) 本章小結(jié)
第五章 眼鏡產(chǎn)品促銷策略
第一節(jié) 促銷策略概述
一、促銷的含義
二、促銷的實施
三、促銷策略
第二節(jié) 生產(chǎn)企業(yè)促銷策略
一、經(jīng)銷商政策激勵
二、廣告促銷策略
三、概念促銷
第三節(jié) 批發(fā)企業(yè)的促銷策略
一、返點獎勵
二、培訓(xùn)支持
三、戰(zhàn)略伙伴支持
四、個體獎勵
第四節(jié) 零售企業(yè)的促銷策略
一、節(jié)慶促銷
二、上市促銷
三、季節(jié)性促銷
四、會員制促銷
五、主題促銷
第五節(jié) 促銷策略案例
一、雪亮眼鏡夏季促銷活動
二、平凡眼鏡暑期促銷活動
三、娃哈哈集團的促銷
四、春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的
五、百事客戶折扣率管理經(jīng)典剖析
六、酒桶的故事
七、美國波音公司促銷策略案例
第六章 眼鏡產(chǎn)品營銷渠道
第一節(jié) 營銷渠道概述
一、什么是營銷渠道
二、營銷渠道的結(jié)構(gòu)與成員
三、營銷渠道的設(shè)計選擇
四、營銷渠道策略的實施與管理
第二節(jié) 生產(chǎn)型和批發(fā)型企業(yè)營銷渠道策略
一、生產(chǎn)型企業(yè)的營銷渠道策略
二、批發(fā)型企業(yè)的營銷渠道策略
第三節(jié) 零售企業(yè)的營銷渠道策略
一、零售企業(yè)的經(jīng)營形態(tài)
二、眼鏡生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)對零售企業(yè)在營銷渠道中的定位
三、零售企業(yè)對渠道上游成員的篩選和管理
四、眼鏡零售企業(yè)與消費終端之間的幾種渠道模式
第七章 電子商務(wù)
第一節(jié) 電子商務(wù)概述
一、電子商務(wù)的產(chǎn)生
二、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的兩個影響
三、電子商務(wù)帶來網(wǎng)絡(luò)（電子）貿(mào)易的優(yōu)勢
四、電子商務(wù)的主要模式
第二節(jié) B2B電子商務(wù)
一、B2B的簡介
二、目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式
三、B2B常規(guī)流程
四、B2B形式的現(xiàn)狀
五、B2B形式的發(fā)展趨勢
六、B2B網(wǎng)站優(yōu)化難題
七、B2B網(wǎng)站的盈利模式
第三節(jié) B2C電子商務(wù)
一、B2C的簡介
二、B2C網(wǎng)站的運營與管理
三、B2C網(wǎng)站的收益模式
四、B2C的發(fā)展趨勢
第四節(jié) 眼鏡電子商務(wù)案例
一、卓越亞馬遜領(lǐng)軍快消電子商務(wù)平臺
二、GlassesShop
