推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程（高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)系列教材）
- 所屬分類(lèi)：
- 作者：
高紅梅 編著
- 出版社：
清華大學(xué)出版社
- ISBN：9787302232087
- 出版日期：2010-9-1
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原價(jià)：
￥25.00元
現(xiàn)價(jià)：￥17.30元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)是在工學(xué)結(jié)合職業(yè)教育模式研究的基礎(chǔ)上，以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，基于工作過(guò)程開(kāi)發(fā)的教學(xué)做一體化的項(xiàng)目課程。
全書(shū)針對(duì)推銷(xiāo)員、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員（店長(zhǎng)）、市場(chǎng)督導(dǎo)員等基礎(chǔ)推銷(xiāo)崗位，選擇了上門(mén)推銷(xiāo)、電話(huà)推銷(xiāo)、店堂推銷(xiāo)三種主要的推銷(xiāo)方式作為教學(xué)項(xiàng)目。通過(guò)任務(wù)描述、任務(wù)步驟、知識(shí)點(diǎn)撥、案例鏈接、任務(wù)體驗(yàn)等能力訓(xùn)練活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)單個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)完成不同推銷(xiāo)崗位的工作任務(wù)；通過(guò)系列項(xiàng)目的學(xué)習(xí)最終掌握推銷(xiāo)準(zhǔn)備、推銷(xiāo)接近、處理異議、推銷(xiāo)成交等典型工作任務(wù)，進(jìn)而具備綜合的職業(yè)能力。此外，還設(shè)計(jì)了兩個(gè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：仿真模擬推銷(xiāo)和校園展銷(xiāo)會(huì)實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)。教師可根據(jù)本校推銷(xiāo)課程學(xué)時(shí)數(shù)及教學(xué)資源情況選用。
本書(shū)可以作為廣大高職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材使用，也可作為相關(guān)從業(yè)人員的案頭讀物。
目錄
項(xiàng)目1 職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
任務(wù)1.1 推銷(xiāo)人員心理素質(zhì)訓(xùn)練
任務(wù)1.2 推銷(xiāo)人員禮儀訓(xùn)練
項(xiàng)目2 上門(mén)推銷(xiāo)
任務(wù)2.1 推銷(xiāo)準(zhǔn)備
任務(wù)2.2 接近顧客
任務(wù)2.3 處理異議
任務(wù)2.4 推銷(xiāo)成交
項(xiàng)目3 電話(huà)推銷(xiāo)
任務(wù)3.1 電話(huà)溝通技巧訓(xùn)練
任務(wù)3.2 推銷(xiāo)準(zhǔn)備
任務(wù)3.3 發(fā)掘需求
任務(wù)3.4 異議處理
任務(wù)3.5 成交跟進(jìn)
項(xiàng)目4 店堂推銷(xiāo)
任務(wù)4.1 營(yíng)造氛圍
任務(wù)4.2 探尋需求
任務(wù)4.3 推介產(chǎn)品
任務(wù)4.4 處理異議
任務(wù)4.5 成交與服務(wù)
項(xiàng)目5 綜合實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)5.1 仿真模擬推銷(xiāo)
實(shí)訓(xùn)5.2 校園展銷(xiāo)會(huì)
參考文獻(xiàn)
