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圖書簡介

     田春來主編的《現(xiàn)代推銷技術(shù)》以提高學(xué)生綜合素養(yǎng)為出發(fā)點，強化學(xué)生創(chuàng)新能力，提高學(xué)生今后從事推銷工作的職業(yè)道德和崗位操作技能，凸顯實務(wù)技能操作的重要性。 全書編寫分三個篇章：理論篇(項目一、二)；實務(wù)篇(項目三到項目七)；管理篇(項目八)。

目錄

     田春來主編的《現(xiàn)代推銷技術(shù)》以教高[2007]2號文件精神為指導(dǎo)，以 “適用、夠用、實用”為原則，以塑造應(yīng)用型人才為培養(yǎng)目標(biāo)，注重提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，在編寫體系上采用“任務(wù)分析、任務(wù)學(xué)習(xí)、任務(wù)實施、任務(wù)考核”的任務(wù)驅(qū)動模塊，強調(diào)行動導(dǎo)向理論在推銷技術(shù)課程的具體應(yīng)用�！冬F(xiàn)代推銷技術(shù)》用任務(wù)情境取代傳統(tǒng)的章前案例，教材具有可讀性、趣味性，在編寫體例上分為理論篇、實務(wù)篇、管理篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，本書分為推銷概述、推銷人員的素養(yǎng)、尋找識別客戶、推銷接近、推銷洽談、處理客戶異議、推銷成交及推銷人員的管理8個項目，每個項目下設(shè)若干具體子任務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生從模擬到實戰(zhàn)，從演繹到編撰，使學(xué)生的能力得到漸次提升。 《現(xiàn)代推銷技術(shù)》可作為高等院校推銷技術(shù)相關(guān)課程的教學(xué)用書，也可以作為企業(yè)管理人員專業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)用書，對有望提高推銷技能的讀者也很適用。

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