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圖書簡介

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)日益融入全球市場，為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)、指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的營銷心理學(xué)面臨著進(jìn)一步強(qiáng)化實踐性與應(yīng)用性的新挑戰(zhàn)。本書從簡明實用的角度出發(fā)，貫徹“理論性”與“實用性”相結(jié)合的原則，突出了“理論簡明、內(nèi)容扼要、結(jié)構(gòu)精干、凝練實用、與時俱進(jìn)”的特色。
　　為了適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏的閱讀習(xí)慣，本書一改以往教科書循序漸進(jìn)式的編寫體系，轉(zhuǎn)而大膽采用類似電視系列片的專題式結(jié)構(gòu)，力求使讀者耳目一新、易于理解。具體而言，本書一方面通過專題形式對營銷心理學(xué)理論與實務(wù)進(jìn)行闡述，另一方面則在各章節(jié)內(nèi)容中插入各種閱讀專欄，以期拓寬廣大讀者的視野，從而達(dá)到傳道授業(yè)、答疑解惑的目的。同時，為了便于讀者深入理解，本書還在各章內(nèi)容前設(shè)置了“學(xué)習(xí)目標(biāo)”與“引導(dǎo)案例”，在各章結(jié)尾附以“經(jīng)典案例”與“復(fù)習(xí)思考題”，以供讀者回顧與掌握，因此具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)性。
　　本書既可作為高等院校相關(guān)專業(yè)的教材，也可供廣大經(jīng)濟(jì)、管理工作者閱讀、參考；同時，本書理論闡述深入淺出，案例分析生動鮮活，亦是廣大企業(yè)開展市場營銷實務(wù)培訓(xùn)的良好教材。
　　本書的主編為陸劍清博士，其他編寫人員為(以姓氏筆畫為序)：楊曉燕、鄒謹(jǐn)如。此外，本書的編著出版獲得了首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社彭芳編輯的大力支持，在此深表謝意!

目錄

案例索引
第一章　消費需求與營銷心理
　第一節(jié)　市場營銷的核心概念
　第二節(jié)　顧客價值與營銷心理
　第三節(jié)　消費需求與消費結(jié)構(gòu)
第二章　消費動機(jī)與營銷心理
　第一節(jié)　消費者的需要與購買動機(jī)
　第二節(jié)　消費者的知覺與自我觀念
　第三節(jié)　消費者的個性與消費行為
　第四節(jié)　消費者的學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)理論
第三章　消費決策與營銷心理
　第一節(jié)　消費決策理論
　第二節(jié)　消費決策模式
　第三節(jié)　消費決策過程
第四章　消費文化與營銷心理
　第一節(jié)　消費文化的基本含義
　第二節(jié)　中國文化與消費行為
　第三節(jié)　參照群體與市場營銷
　第四節(jié)　社會階層與市場營銷
　第五節(jié)　消費時尚與市場營銷
　第六節(jié)　跨文化營銷管理
第五章　市場分析與營銷心理
　第一節(jié)　市場細(xì)分與營銷心理
　第二節(jié)　目標(biāo)市場與營銷心理
　第三節(jié)　銷售環(huán)境與營銷心理
　第四節(jié)　產(chǎn)品定價與營銷心理
第六章　產(chǎn)品演進(jìn)與營銷心理
　第一節(jié)　產(chǎn)品演進(jìn)與營銷戰(zhàn)略
　第二節(jié)　競爭分析與經(jīng)營決策
　第三節(jié)　市場調(diào)查與營銷預(yù)測
第七章　推銷技巧與心理素質(zhì)
　第一節(jié)　人員推銷的理論與模式
　第二節(jié)　人員推銷的機(jī)制、特征與作用
　第三節(jié)　人員推銷的程序與步驟
　第四節(jié)　人員推銷的技巧與風(fēng)險
　第五節(jié)　人員推銷與談判技巧
　第六節(jié)　成功推銷人員的心理素質(zhì)

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