考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專財經(jīng)類專.. » 推銷實務(wù) » 全部考試圖書分類

圖書簡介

本書特色：
　　 1.全面性。本教材不僅講解了作為二名推銷人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而且還向?qū)W生講明了怎樣開展推銷前的準備工作，然后去尋找目標顧客、約見與接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促成交易與簽訂合同、加強對顧客的管理，最后回收貨款，這就是推銷的全部過程。學(xué)完本教材的內(nèi)容，也就完成了一次推銷任務(wù)。
2.實用性。本教材配有大量的案例資料和情景資料，讓學(xué)生感受推銷環(huán)境，找到正確解決推銷過程中可能遇到的一些問題的處理方法和技巧。在仿真的推銷環(huán)境中，學(xué)習(xí)作為一名優(yōu)秀推銷人員所應(yīng)具備的推銷技巧和能力。學(xué)生還可結(jié)合案例資料和情景資料，模仿對應(yīng)的操作范例，迅速掌握推銷工作的基本方法。
3.新穎性。本教材增加了知識拓展和許多走在推銷前列的一些推銷故事，并適當編寫了世界級推銷大師在推銷生涯中積累起來的經(jīng)驗和心得體會。教材內(nèi)容始終突出職業(yè)教育的特點，即“就業(yè)為導(dǎo)向，能力為根本”，力圖培養(yǎng)學(xué)生的推銷技能。
目錄
第一章　推銷職業(yè)概述
第一節(jié)　推銷概述
第二節(jié)　推銷職業(yè)素養(yǎng)
第二章　顧客心理與推銷模式
第一節(jié)　顧客的購買心理
第二節(jié)　推銷方格理論
第三節(jié)　推銷模式
第三章 目標顧客的選擇
第一節(jié)　 目標顧客的資格審查
第二節(jié)　尋找目標顧客的途徑
第三節(jié)　尋找目標顧客的方法
第四章　接近與約見顧客
　第一節(jié)　接近顧客前的準備
　第二節(jié)　約見顧客的內(nèi)容與方法
　第三節(jié)　接近顧客的步驟與方法
第五章　推銷洽談
第一節(jié)　推銷洽談概述
第二節(jié)　報價與還價策略
第三節(jié)　推銷洽談技巧
第六章　顧客異議
　第一節(jié)　顧客異議的概述
　第二節(jié)　顧客異議的類型與分析
　第三節(jié)　顧客異議的處理方法一
第七章　推銷成交策略
第八章　推銷追蹤管理
參考文獻

同類熱銷圖書

書名	作者	出版社	價格	購買
行政事業(yè)單位會計（21世紀高職高專精品教材·會計系列）	任靜　等主..	中國人民大學(xué)出版..	￥43.00 ￥34.40	詳情
財務(wù)會計習(xí)題與實訓(xùn)（第六版）（高職高專會計主干課）陳德..	陳德萍　主..	東北財經(jīng)大學(xué)出版..	￥24.00 ￥17.40	詳情
財務(wù)會計（第六版）（高職高專會計主干課）陳德萍	陳德萍　主..	東北財經(jīng)大學(xué)出版..	￥35.00 ￥25.40	詳情
會計基礎(chǔ)（第二版）（高職高專會計專業(yè)（新準則）系列教材..	林秀琴　主..	上海財經(jīng)大學(xué)出版..	￥32.00 ￥25.60	詳情
展覽會組織與經(jīng)營（21世紀會展專業(yè)系列教材）	劉大可　主..	中國人民大學(xué)出版..	￥29.00 ￥23.30	詳情
中級財務(wù)會計（第2版）（新世紀高職高專實用規(guī)劃教材——..	胡蔞靈，桑..	清華大學(xué)出版社	￥29.50 ￥20.40	詳情
秘書雙式速記（第二版）（21世紀高職高專精品教材·現(xiàn)代秘..	吳士健，耿..	中國人民大學(xué)出版..	￥29.00 ￥20.10	詳情
國民經(jīng)濟學(xué)（第二版）	林木西，黃..	經(jīng)濟科學(xué)出版社	￥40.00 ￥32.00	詳情
資產(chǎn)管理實務(wù)（21世紀高職高專規(guī)劃教材·財經(jīng)管理系列）	李梅香　主..	清華大學(xué)出版社	￥32.00 ￥25.60	詳情
秘書禮儀實務(wù)(全國高職高專文秘專業(yè)精品教材)	譚一平，鄭..	外語教學(xué)與研究出..	￥38.00 ￥30.80	詳情
制造業(yè)成本核算實務(wù)（21世紀高職高專規(guī)劃教材·會計系列；..	謝婉娥　編..	中國人民大學(xué)出版..	￥38.00 ￥30.40	詳情
國際結(jié)算練習(xí)	蘇宗祥，徐..	中國金融出版社	￥26.00 ￥20.80	詳情
基礎(chǔ)會計（趙麗生）（高職高專會計主干課）	趙麗生，常..	東北財經(jīng)大學(xué)出版..	￥20.00 ￥14.50	詳情
基礎(chǔ)會計模擬實訓(xùn)（第三版）（北京高等教育精品教材；21世..	蔣澤生　主..	中國人民大學(xué)出版..	￥28.00 ￥22.40	詳情
商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)（21世紀高職高專規(guī)劃教材·金融保險系列..	劉淑娥 主	中國人民大學(xué)出版..	￥27.00 ￥21.60	詳情
財務(wù)管理(第4版修訂版普通高等教育十一五國家級規(guī)劃教材)	張玉英　主..	高等教育出版社	￥37.80 ￥35.90	詳情
企業(yè)內(nèi)部審計實務(wù)	劉文梅	電子工業(yè)出版社	￥36.80 ￥29.40	詳情
行政事業(yè)單位會計（21世紀高職高專會計類專業(yè)課程改革規(guī)劃..	李啟明　編..		￥29.00 ￥23.20	詳情
工學(xué)結(jié)合模式下高職高專市場營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)方案	高職高專市..	清華大學(xué)出版社	￥50.00 ￥34.60	詳情
(教)會計綜合模擬實驗(手工財務(wù)處理)(陳國平 張燕)	陳國平　主..	立信會計出版社	￥43.00 ￥32.70	詳情
新世紀高職高專精品教材·財務(wù)會計類 出納崗位實務(wù)	周東黎，蔡..	大連出版社	￥33.00 ￥26.40	詳情
市場調(diào)查與市場分析（第二版）（21世紀高等繼續(xù)教育精品教..	李國強，苗..	中國人民大學(xué)出版..	￥33.00 ￥26.40	詳情
（教材）高職高專電子信息類指導(dǎo)性專業(yè)規(guī)范（II）	教育部高職..	中國鐵道出版社	￥55.00 ￥44.90	詳情
物流方案設(shè)計（高等物流）	王清斌　編..	東北財經(jīng)大學(xué)出版..	￥38.00 ￥33.60	詳情
新編統(tǒng)計學(xué)（修訂版）	劉太平，賀..	北京理工大學(xué)出版..	￥30.00 ￥20.80	詳情