考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專財(cái)經(jīng)類專.. » 推銷實(shí)務(wù)與技巧——學(xué)習(xí)情境·案例分析·項(xiàng)目訓(xùn)練（21世紀(jì)高職高.. » 全部考試圖書分類

圖書簡介

本書圍繞“推銷”職業(yè)活動(dòng)的典型工作過程，將其中的典型工作任務(wù)加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容。全書細(xì)分為7個(gè)學(xué)習(xí)情境、l4個(gè)工作項(xiàng)目，并設(shè)有“綜合模擬演練”等欄目，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書適合高職高專院校、成人教育高等學(xué)院、本科院校的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等的市場營銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。
目錄
學(xué)習(xí)情境1　推銷準(zhǔn)備
　項(xiàng)目1　推銷知識(shí)準(zhǔn)備
　項(xiàng)目2　推銷人員禮儀準(zhǔn)備
　項(xiàng)目3　產(chǎn)品知識(shí)、銷售工具準(zhǔn)備
　項(xiàng)目4　制定推銷計(jì)劃
學(xué)習(xí)情境2　目標(biāo)顧客尋找
　項(xiàng)目5　顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3　推銷接近
　項(xiàng)目6　約見顧客
　項(xiàng)目7　接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4　推銷洽談
　項(xiàng)目8　推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5　顧客異議處理
　項(xiàng)目9　異議處理
學(xué)習(xí)情境6　促成交易
　項(xiàng)目10　推銷成交
　項(xiàng)目11　買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7　推銷管理
　項(xiàng)目12　推銷人員招聘
　項(xiàng)目13　推銷人員培訓(xùn)
　項(xiàng)目14　推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)

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