圖書簡介
本書以培養(yǎng)高職高專市場營銷專業(yè)人才為目的，其特點表現在：
識體系完整，概念清楚，符合高職高專層次教學要求；
吸取目前較先進的教學經驗，以及學科應用領域最新知識；
強調應用知識的傳授和實際工作崗位工作技能的要求；
重點闡述“是什么”、“怎么樣”，淡化“為什么”和歷史背景(指導思想：理論上簡要些，實務上加強些，操作上具體些)；
講求實用原則，讓學生學以致用，緊密聯系考證內容，實現零距離上崗的目標。
目錄
本書以商務活動過程作為內容組織順序，詳細闡述了談判與推銷中的思維方式與能力技巧，方便學生對商務活動全貌的了解和把握。本教材在編寫過程中突出了理論的可讀性、案例的可模仿性、技能實訓的可操作性；每章都設置了復習思考題、案例分析及實訓題模塊，以供教師教學和學生自測使用。本教材既注重了理論的系統(tǒng)性和規(guī)范性，又突出了實用性和靈活性；內容上既體現了談判與推銷戰(zhàn)略的國際化，又體現了策略的本土化，并且盡可能翔實客觀地將目前談判與推銷學科的不同觀點展示出來。
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