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圖書簡介

房地產(chǎn)業(yè)是一項基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展不僅為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活的改善創(chuàng)造了必要的物質(zhì)條件，同時能夠帶動建筑、建材、金融、保險、貿(mào)易、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。房地產(chǎn)商品又是一種穩(wěn)定、可靠的投資工具。房地產(chǎn)市場的存在與興旺，有利于企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和消費者消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，同時，也為機(jī)構(gòu)和個人投資保值、增值和獲利提供了機(jī)會。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一。房地產(chǎn)行業(yè)是一個專業(yè)性跨度很大，涉及領(lǐng)域很廣的綜合性產(chǎn)業(yè)，同時也是一個由眾多部門機(jī)構(gòu)和分支行業(yè)共同支撐的龐大、復(fù)雜的完整體系。它與許多學(xué)科專業(yè)都存在著交集，如法律、經(jīng)濟(jì)、管理、金融、營銷、建筑甚至文化，因此形成了多門與房地產(chǎn)相關(guān)的交叉型的應(yīng)用性學(xué)科如房地產(chǎn)市場營銷等。本書是市場營銷專業(yè)系列教材中的一本，是對房地產(chǎn)這一特殊商品在市場營銷應(yīng)用方面的專門研究。
　　房地產(chǎn)營銷是市場營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用，因而成為營銷學(xué)的一個重要分支。房地產(chǎn)市場營銷，是針對房地產(chǎn)這一特殊商品所進(jìn)行的市場研究及客戶定位、產(chǎn)品定位和價格定位等一系列策略的制定以及組織安排和實施這些策略所采取的各項市場措施。房地產(chǎn)市場有其不同于其他商品市場的特征，第一，房地產(chǎn)市場是房地產(chǎn)權(quán)益的交易的市場，包括房屋所有權(quán)、土地使用權(quán)、他項權(quán)益（占有、使用收益和處分），不同權(quán)益組合形成不同性質(zhì)的復(fù)雜的交易行為，形成不同內(nèi)容的房地產(chǎn)市場。第二，是區(qū)域性市場。第三，是不完全開放市場（壟斷競爭市場），第四，交易形式多樣性。第五，其變化具有周期性。因此房地產(chǎn)市場營銷也因其市場特性而成為需要特別研究的一門學(xué)科。房地產(chǎn)市場營銷在我國的成長和發(fā)展大致分為四個階段，即1978年～1991 年的醞釀階段；1992年～1995年的起步階段；1996年～1998年的發(fā)展階段和1999年至今的成熟
　　階段。在營銷策劃上，經(jīng)歷了概念策劃模式、賣點群策劃模式、等值策劃模式等階段，逐步走向成熟。目前有人認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)是中國的市場營銷發(fā)展最快、最成功的行業(yè)之一。
　　本書在汲取和借鑒了大量豐富的實踐經(jīng)驗和思想理論的同時，根據(jù)本系列教材的前后知識結(jié)構(gòu)和邏輯關(guān)系，對房地產(chǎn)市場營銷的具體內(nèi)容作了適當(dāng)?shù)脑鰟h。比如減少了市場營銷原理部分的內(nèi)容，增加了房地產(chǎn)產(chǎn)品的知識；更加注重實際案例的時效性和可行性等。
目錄
第一章　概述
　第一節(jié)　房地產(chǎn)市場概述
　第二節(jié)　房地產(chǎn)市場營銷
　第三節(jié)　房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)知識
第二章　房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析
　第一節(jié)　房地產(chǎn)營銷環(huán)境的影響因素
　第二節(jié)　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
第三章　房地產(chǎn)市場調(diào)查
　第一節(jié)　房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的和內(nèi)容
　第二節(jié)　房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法和程序
　第三節(jié)　樓盤市場調(diào)查詳表和調(diào)查報告
第四章　房地產(chǎn)購買行為分析
　第一節(jié)　房地產(chǎn)消費者的心理分析
　第二節(jié)　房地產(chǎn)消費者的個性心理
　第三節(jié)　社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費的影響
　第四節(jié)　房地產(chǎn)消費者的消費行為模式
第五章　房地產(chǎn)目標(biāo)市場
　第一節(jié)　房地產(chǎn)市場細(xì)分
　第二節(jié)　房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇
　第三節(jié)　房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場定位
第六章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
　第一節(jié)　房地產(chǎn)產(chǎn)品
　第二節(jié)　房地產(chǎn)品牌策略
　第三節(jié)　房地產(chǎn)產(chǎn)品包裝
第七章　房地產(chǎn)價格和渠道策略
　第一節(jié)　房地產(chǎn)價格構(gòu)成
　第二節(jié)　房地產(chǎn)定價
　第三節(jié)　房地產(chǎn)營銷渠道
第八章　房地產(chǎn)促銷策略
　第一節(jié)　房地產(chǎn)促銷與促銷組合
　第二節(jié)　房地產(chǎn)銷售促進(jìn)策略
　第三節(jié)　房地產(chǎn)廣告策劃
　第四節(jié)　房地產(chǎn)公共關(guān)系策劃
第九章　房地產(chǎn)銷售管理
　第一節(jié)　房地產(chǎn)銷售組織
　第二節(jié)　房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程
　第三節(jié)　房地產(chǎn)銷售的有關(guān)問題
第十章　房地產(chǎn)銷售技巧
　第一節(jié)　銷售人員素質(zhì)和能力要求
　第二節(jié)　銷售技巧
　第三節(jié)　處理顧客異議的方法
參考文獻(xiàn)

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