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圖書簡介

本書是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，主要適用對象是高職高專學(xué)生。
在教材的體系安排上，基于營銷工作過程、以營銷活動流程為主線，形成一個清晰的邏輯框架，突出教材的工學(xué)結(jié)合特點。教材基于營銷過程的五個步驟，形成11個學(xué)習(xí)型工作任務(wù)：認(rèn)識市場營銷（任務(wù)1樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，任務(wù)2把握市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃）；分析市場機會（任務(wù)3分析市場營銷環(huán)境，任務(wù)4分析消費者市場和生產(chǎn)者市場，任務(wù)5管理市場營銷信息）；確定目標(biāo)市場（任務(wù)6選擇目標(biāo)市場）；制定營銷策略（任務(wù)7制定產(chǎn)品策略，任務(wù)8制定價格策略，任務(wù)9選擇分銷渠道，任務(wù)10掌握促銷組合工具）；實施營銷管理（任務(wù)11管理營銷活動）。
本教材最突出的特點就是對營銷實踐活動的指導(dǎo)具有可操作性。每項任務(wù)都有一個實訓(xùn)操作模塊，每個模塊內(nèi)至少包括兩個實訓(xùn)項目，即案例分析和實際操作。每個實訓(xùn)都設(shè)計了實訓(xùn)內(nèi)容、實訓(xùn)準(zhǔn)備、實訓(xùn)組織和實訓(xùn)評價四個部分。為案例分析提供了豐富的素材，為實訓(xùn)作業(yè)提供了參考范文。
本教材配有PPT，使用者可與本書責(zé)任編輯聯(lián)系（presswanghj@hnu.cn）。
目錄
任務(wù)1 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、了解市場營銷的定義及營銷活動過程
二、理解市場營銷的核心概念
三、認(rèn)識市場營銷觀念的演變過程
四、把握市場營銷觀念的新發(fā)展
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：營銷體驗
任務(wù)2 把握市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、了解公司戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容
二、認(rèn)識營銷戰(zhàn)略與營銷組合
三、掌握營銷活動管理過程
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：制定營銷計劃
任務(wù)3 分析市場營銷環(huán)境
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、明確分析市場營銷環(huán)境的意義
二、市場營銷宏觀環(huán)境分析
三、市場營銷微觀環(huán)境分析
四、市場營銷環(huán)境綜合分析
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：分析企業(yè)營銷環(huán)境
任務(wù)4 分析消費者市場與生產(chǎn)者市場
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、了解消費者市場的特點
二、分析影響消費者購買行為的因素
三、認(rèn)識消費者購買決策的過程
四、了解生產(chǎn)者市場的特點
五、分析影響生產(chǎn)者購買決策的因素
六、認(rèn)識生產(chǎn)者購買決策的過程
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：觀察消費者購買行為
任務(wù)5 管理市場營銷信息
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、認(rèn)識市場營銷信息的作用
二、建立市場營銷信息系統(tǒng)
三、組織營銷調(diào)研
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：問卷設(shè)計
實訓(xùn)三：市場調(diào)研
任務(wù)6 選擇目標(biāo)市場
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、市場細分
二、目標(biāo)市場選擇
三、市場定位
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：目標(biāo)市場調(diào)查
實訓(xùn)三：市場定位
任務(wù)7 制定產(chǎn)品策略
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略
二、產(chǎn)品市場生命周期策略
三、新產(chǎn)品開發(fā)策略
四、品牌及包裝策略
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：產(chǎn)品組合策劃
實訓(xùn)三：品牌與包裝策劃
任務(wù)8 制定價格策略
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、了解企業(yè)定價的目標(biāo)和程序
二、分析影響產(chǎn)品定價的主要因素
三、確定產(chǎn)品定價的一般方法
四、制定產(chǎn)品定價的基本策略
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：價格調(diào)查
實訓(xùn)三：產(chǎn)品定價策劃
任務(wù)9 選擇分銷渠道
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、了解分銷渠道的作用與類型
二、分銷渠道的設(shè)計與管理
三、認(rèn)識中間商的作用
四、了解產(chǎn)品實體分銷過程
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：分銷渠道調(diào)查
實訓(xùn)三：分銷渠道設(shè)計
任務(wù)10 掌握促銷組合工具
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、了解促銷組合的內(nèi)容
二、掌握人員推銷的基本內(nèi)容
三、掌握廣告促銷的基本內(nèi)容
四、掌握公共關(guān)系的基本內(nèi)容
五、掌握營業(yè)推廣的基本內(nèi)容
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：模擬人員推銷
實訓(xùn)三：促銷組合策劃
任務(wù)11 管理營銷活動
　【任務(wù)目標(biāo)】
　【案例導(dǎo)入】
　【理論指導(dǎo)】
一、營銷組織的變化發(fā)展趨勢
二、了解營銷控制內(nèi)容
三、掌握營銷審計方法
　【復(fù)習(xí)與思考】
　【實訓(xùn)操作】
實訓(xùn)一：案例分析
實訓(xùn)二：制訂營銷計劃
參考文獻

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