商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)
- 所屬分類：
- 作者：
肖華 主編
- 出版社：
中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
- ISBN：9787504553140
- 出版日期：2006-1-1
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原價(jià)：
￥22.00元
現(xiàn)價(jià)：￥16.70元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)為勞動(dòng)和社會(huì)保障部推薦教材，用于高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)，由勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室組織編寫�！渡虅�(wù)談判實(shí)訓(xùn)》面向市場(chǎng)營(yíng)銷中商務(wù)談判的工作實(shí)際，按照課題模式編寫，與國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)緊密聯(lián)系，具有實(shí)用、管用、夠用的特色。內(nèi)容涉及商務(wù)談判人員心理素質(zhì)測(cè)試、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、商務(wù)談判的開(kāi)局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)策略、商務(wù)談判的議價(jià)策略、商務(wù)談判的讓步策略以及商務(wù)談判的結(jié)束等。
該書(shū)也可供從事市場(chǎng)營(yíng)銷和商務(wù)談判工作的有關(guān)人員參考。
目錄
模塊一 談判者心理素質(zhì)測(cè)試（建議學(xué)時(shí)數(shù)：2）
實(shí)訓(xùn)課題 談判者心理素質(zhì)測(cè)試（1）
模塊二 商務(wù)談判的準(zhǔn)備（建議學(xué)時(shí)數(shù)：4）
實(shí)訓(xùn)課題1 收集情報(bào)及制訂談判預(yù)案
實(shí)訓(xùn)課題2 制定商務(wù)談判計(jì)劃
模塊三 商務(wù)談判的開(kāi)局（建議學(xué)時(shí)數(shù)：4）
實(shí)訓(xùn)課題1 選定談判地點(diǎn)，布置談判場(chǎng)地
實(shí)訓(xùn)課題2 了解談判對(duì)手，建立洽談氣氛
模塊四 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)策略（建議學(xué)時(shí)數(shù)：4）
實(shí)訓(xùn)課題1 商務(wù)談判報(bào)價(jià)
實(shí)訓(xùn)課題2 價(jià)格解評(píng)與表述技巧
模塊五 商務(wù)談判的議價(jià)策略（建議學(xué)時(shí)數(shù)：6）
實(shí)訓(xùn)課題1 價(jià)格磋商與溝通技巧
實(shí)訓(xùn)課題2 僵局突破技巧
實(shí)訓(xùn)課題3 拒絕的技巧
模塊六 商務(wù)談判的讓步策略（建議學(xué)時(shí)數(shù)：8）
實(shí)訓(xùn)課題1 基本的讓步策略
實(shí)訓(xùn)課題2 互惠互利的讓步策略
實(shí)訓(xùn)課題3 絲毫無(wú)損的讓步策略
實(shí)訓(xùn)課題4 制造限制性因素，阻止對(duì)方進(jìn)攻
模塊七 商務(wù)談判的結(jié)束（建議學(xué)時(shí)數(shù)：6）
實(shí)訓(xùn)課題1 把握時(shí)機(jī)，結(jié)束談判
實(shí)訓(xùn)課題2 回避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)訓(xùn)課題3 合同條款談判及合同簽字
主要參考文獻(xiàn)
