商務(wù)談判（第2版）（新世紀(jì)高職高專實(shí)用規(guī)劃教材——經(jīng)管系列）
- 所屬分類：
- 作者：
馮華亞 主編，張錫東 等副主編
- 出版社：
清華大學(xué)出版社
- ISBN：9787302196808
- 出版日期：2009-5-1
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原價(jià)：
￥28.00元
現(xiàn)價(jià)：￥22.40元
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圖書簡介
本書是經(jīng)濟(jì)管理類的教材。全書從實(shí)踐出發(fā)，以必要的商務(wù)談判理論為依據(jù)，以培養(yǎng)商務(wù)談判的實(shí)際技能為重點(diǎn)，對商務(wù)談判的基本理論和在實(shí)際中的具體運(yùn)用做了全面的闡述，使理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合在一起。本書相關(guān)案例的選用充分考慮了我國的具體國情，側(cè)重于應(yīng)用性和實(shí)踐性，既易于理解掌握，又有利于指導(dǎo)商務(wù)談判的具體實(shí)踐。
本書主要對商務(wù)談判的基本知識、談判的計(jì)劃與管理、談判的開局與較量過程、談判策略的運(yùn)用、討價(jià)還價(jià)、談判結(jié)束、談判的技巧、商務(wù)談判的基本禮儀、國際商務(wù)談判的基本知識以及在實(shí)際應(yīng)用過程中的技巧進(jìn)行了闡述，并且還結(jié)合每章的內(nèi)容，精心安排了相應(yīng)的思考題、實(shí)例練習(xí)和案例分析，旨在幫助學(xué)生提高談判的實(shí)際技能。
本書可作為高職高專市場營銷、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，亦可供商務(wù)談判工作人員學(xué)習(xí)參考。
目錄
第一章 商務(wù)談判概論
第一節(jié) 什么是商務(wù)談判
第二節(jié) 商務(wù)談判的類型及原則
思考題
練習(xí)
案例
第二章 商務(wù)談判的組織與管理
第一節(jié) 商務(wù)談判的計(jì)劃
第二節(jié) 商務(wù)談判的組織與管理
思考題
練習(xí)
案例
第三章 商務(wù)談判的開局
第一節(jié) 商務(wù)談判的開局
第二節(jié) 商務(wù)談判開局的策略
思考題
練習(xí)
案例
第四章 商務(wù)談判的磋商與策略
第一節(jié) 談判的磋商與較量
第二節(jié) 較量過程的威脅與僵局
第三節(jié) 磋商過程的策略
第四節(jié) 商務(wù)談判的讓步與進(jìn)展
思考題
練習(xí)
案例
第五章 價(jià)格談判
第一節(jié) 價(jià)格的內(nèi)涵
第二節(jié) 報(bào)價(jià)的策略和技巧
第三節(jié) 討價(jià)還價(jià)
第四節(jié) 價(jià)格談判策略與技巧
思考題
練習(xí)
案例
第六章 商務(wù)談判的結(jié)束
第七章 商務(wù)談判的溝通技巧
第八章 商務(wù)談判禮儀
第九章 國際商務(wù)談判
參考文獻(xiàn)
