考研網(wǎng) » 考試圖書(shū) » 高職高專(zhuān)財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān).. » 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)（第四版）（高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)系列教材） » 全部考試圖書(shū)分類(lèi)

圖書(shū)簡(jiǎn)介

本教材在第四版修訂過(guò)程中，仍保留著推銷(xiāo)學(xué)的基本概念、基本理論、基本法則、基本程序、基本公式和基本方法等，對(duì)第三版的其他內(nèi)容進(jìn)行了部分刪減，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新情況，相應(yīng)增添了一些新的內(nèi)容。在注重推銷(xiāo)學(xué)學(xué)科的科學(xué)性、完整性的前提下，增添了突出實(shí)際操作技能介紹的內(nèi)容。每章后設(shè)有思考題，除了方便讀者課后復(fù)習(xí)、思考外，更注重激發(fā)其創(chuàng)新精神。
目錄
第一章 基礎(chǔ)理論
第一節(jié) 推銷(xiāo)概論
第二節(jié) 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)
第三節(jié) 推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)
第四節(jié) 需求與推銷(xiāo)
第五節(jié) 顧客對(duì)推銷(xiāo)的接受過(guò)程
第六節(jié) 推銷(xiāo)觀念
第二章 尋找顧客
第一節(jié) 推銷(xiāo)活動(dòng)的可行性分析
第二節(jié) 尋找顧客
第三節(jié) 顧客資格審查
第三章 約見(jiàn)顧客
第一節(jié) 約見(jiàn)前的準(zhǔn)備
第二節(jié) 約見(jiàn)顧客
第四章 接近與洽談
第一節(jié) 接近顧客
第二節(jié) 接近顧客的方法
第三節(jié) 推銷(xiāo)洽談理論
第四節(jié) 推銷(xiāo)洽談方法
第五章 處理顧客異議
第一節(jié) 顧客異議概述
第二節(jié) 顧客異議的根源
第三節(jié) 顧客異議處理方法
第六章 推銷(xiāo)公式（上）
第一節(jié) 埃達(dá)公式
第二節(jié) 引起顧客注意
第三節(jié) 喚起顧客興趣
第四節(jié) 激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望
第五節(jié) 促成顧客購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)
第七章 推銷(xiāo)公式(下）
第一節(jié) 現(xiàn)代推銷(xiāo)公式——迪伯達(dá)公式
第二節(jié) 迪伯達(dá)公式中的推銷(xiāo)步驟
第三節(jié) 埃德伯公式
第四節(jié) 費(fèi)比公式
第八章 推銷(xiāo)談判價(jià)格策略
第一節(jié) 購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格心理
第二節(jié) 顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格障礙
第三節(jié) 推銷(xiāo)談判中的價(jià)格策略
第四節(jié) 推銷(xiāo)談判的報(bào)價(jià)與讓價(jià)
第九章 推銷(xiāo)人員管理
第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的職責(zé)和素質(zhì)
第二節(jié) 推銷(xiāo)方格理論和推銷(xiāo)人員招聘
第三節(jié) 推銷(xiāo)人員培訓(xùn)
參考書(shū)目

同類(lèi)熱銷(xiāo)圖書(shū)

書(shū)名	作者	出版社	價(jià)格	購(gòu)買(mǎi)
行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)（21世紀(jì)高職高專(zhuān)精品教材·會(huì)計(jì)系列）	任靜　等主..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥43.00 ￥34.40	詳情
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)習(xí)題與實(shí)訓(xùn)（第六版）（高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)主干課）陳德..	陳德萍　主..	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版..	￥24.00 ￥17.40	詳情
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（第六版）（高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)主干課）陳德萍	陳德萍　主..	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版..	￥35.00 ￥25.40	詳情
會(huì)計(jì)基礎(chǔ)（第二版）（高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)（新準(zhǔn)則）系列教材..	林秀琴　主..	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版..	￥32.00 ￥25.60	詳情
展覽會(huì)組織與經(jīng)營(yíng)（21世紀(jì)會(huì)展專(zhuān)業(yè)系列教材）	劉大可　主..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥29.00 ￥23.30	詳情
中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（第2版）（新世紀(jì)高職高專(zhuān)實(shí)用規(guī)劃教材——..	胡蔞靈，桑..	清華大學(xué)出版社	￥29.50 ￥20.40	詳情
秘書(shū)雙式速記（第二版）（21世紀(jì)高職高專(zhuān)精品教材·現(xiàn)代秘..	吳士健，耿..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥29.00 ￥20.10	詳情
國(guó)民經(jīng)濟(jì)學(xué)（第二版）	林木西，黃..	經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社	￥40.00 ￥32.00	詳情
資產(chǎn)管理實(shí)務(wù)（21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·財(cái)經(jīng)管理系列）	李梅香　主..	清華大學(xué)出版社	￥32.00 ￥25.60	詳情
秘書(shū)禮儀實(shí)務(wù)(全國(guó)高職高專(zhuān)文秘專(zhuān)業(yè)精品教材)	譚一平，鄭..	外語(yǔ)教學(xué)與研究出..	￥38.00 ￥30.80	詳情
制造業(yè)成本核算實(shí)務(wù)（21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·會(huì)計(jì)系列；..	謝婉娥　編..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥38.00 ￥30.40	詳情
國(guó)際結(jié)算練習(xí)	蘇宗祥，徐..	中國(guó)金融出版社	￥26.00 ￥20.80	詳情
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)（趙麗生）（高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)主干課）	趙麗生，常..	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版..	￥20.00 ￥14.50	詳情
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)（第三版）（北京高等教育精品教材；21世..	蔣澤生　主..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥28.00 ￥22.40	詳情
商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)（21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·金融保險(xiǎn)系列..	劉淑娥 主	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥27.00 ￥21.60	詳情
財(cái)務(wù)管理(第4版修訂版普通高等教育十一五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材)	張玉英　主..	高等教育出版社	￥37.80 ￥35.90	詳情
企業(yè)內(nèi)部審計(jì)實(shí)務(wù)	劉文梅	電子工業(yè)出版社	￥36.80 ￥29.40	詳情
行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)（21世紀(jì)高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程改革規(guī)劃..	李啟明　編..		￥29.00 ￥23.20	詳情
工學(xué)結(jié)合模式下高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)方案	高職高專(zhuān)市..	清華大學(xué)出版社	￥50.00 ￥34.60	詳情
(教)會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)(手工財(cái)務(wù)處理)(陳國(guó)平 張燕)	陳國(guó)平　主..	立信會(huì)計(jì)出版社	￥43.00 ￥32.70	詳情
新世紀(jì)高職高專(zhuān)精品教材·財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類(lèi) 出納崗位實(shí)務(wù)	周東黎，蔡..	大連出版社	￥33.00 ￥26.40	詳情
市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析（第二版）（21世紀(jì)高等繼續(xù)教育精品教..	李國(guó)強(qiáng)，苗..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥33.00 ￥26.40	詳情
（教材）高職高專(zhuān)電子信息類(lèi)指導(dǎo)性專(zhuān)業(yè)規(guī)范（II）	教育部高職..	中國(guó)鐵道出版社	￥55.00 ￥44.90	詳情
物流方案設(shè)計(jì)（高等物流）	王清斌　編..	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版..	￥38.00 ￥33.60	詳情
新編統(tǒng)計(jì)學(xué)（修訂版）	劉太平，賀..	北京理工大學(xué)出版..	￥30.00 ￥20.80	詳情