圖書簡介
品牌：圖書詳情
商品基本信息，請以下列介紹為準 商品名稱： 廣告心理學/21世紀新聞與傳播系列新編教材 作者： 市場價： 39.8元 文軒網(wǎng)價： 31.8元【80折】 ISBN號： 9787302256793 出版社： 清華大學出版社 商品類型： 圖書
其他參考信息（以實物為準） 裝幀： 開本： 語種： 出版時間： 版次： 頁數(shù)： 印刷時間： 印次： 字數(shù)： 溫馨提示：出版時間超過3年的圖書，因長時間儲存可能會產(chǎn)生紙張缺陷，敬請諒解！
主編推薦 《廣告心理學》為21世紀新聞與傳播系列新編教材之一。
內(nèi)容簡介 《廣告心理學》在內(nèi)容上突出了廣告心理學的前瞻性、綜合性與實操性，在行文布局上力爭做到提綱挈領、要言不煩�！稄V告心理學》共分十章，體例新穎實用，為了方便教師教學和讀者自學，每章開頭都有一個內(nèi)容翔實的“開篇案例”，文中穿插有經(jīng)典創(chuàng)意、參考資料與案例分析討論等內(nèi)容，每章末尾都設置了各章小結(jié)與測試題。此外，本教材配套的學習網(wǎng)站能夠為讀者提供全套PPT電子課件，數(shù)十篇研究論文，千余件優(yōu)秀影視、平面與網(wǎng)絡廣告作品以及其他教學資源的展示、下載與分享。
《廣告心理學》不僅適合作為廣告及相關專業(yè)的在校大專生、本科生與研究生的專業(yè)基礎課、選修課的教材或參考書，同樣也能滿足在公關公司、廣告公司、文化傳播機構、營銷策劃公司、政府宣傳部門中從事廣告策劃、營銷傳播、宣傳推廣工作的專業(yè)人士以及廣大廣告愛好者的學習需求。
目錄 第一章廣告心理學概論1
【開篇案例】“速溶咖啡”與“一次性尿布”1
第一節(jié)廣告心理與AIDMA法則4
一、什么是廣告心理4
二、一個成功廣告的心理學標準5
三、廣告的AIDMA法則5
第二節(jié)消費者購買決策的CDP模型6
第三節(jié)廣告對消費者行為的影響15
一、廣告對消費決策的影響16
二、時尚、流行與廣告?zhèn)鞑?6
三、文化心理與廣告接受22
本章小結(jié)24
測試題26
第二章需求與廣告激發(fā)29
【開篇案例】如何把梳子賣給和尚29
第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論30
一、需要的五個層次31
二、五種需要的排列關系32
三、優(yōu)勢需要決定行為33
第二節(jié)針對消費者基本需要的廣告策略34
一、關于廣告能否創(chuàng)造需求的爭論34
二、基于馬斯洛需要層次理論的各種策略38
三、機動靈活的綜合策略42
第三節(jié)針對消費動機的廣告策略44
一、動機45
二、動機沖突48
第四節(jié)消費者的介入與廣告策略51
一、消費者的介入程度51
二、積極的與消極的消費動機53
三、低介入情況下的廣告策略54
四、高介入情況下的廣告策略56
本章小結(jié)60
測試題62
第三章注意與廣告吸引65
【開篇案例】野狼125摩托，以懸念吸引注意力的策略65
第一節(jié)注意與注意力經(jīng)濟67
一、注意的概念67
二、注意力經(jīng)濟68
第二節(jié)注意的動機與強度70
一、注意的動機70
二、注意的強度71
第三節(jié)注意的選擇性72
一、注意力限制73
二、注意的選擇74
三、影響注意選擇的因素76
四、廣告的理解、誤解與誤導81
第四節(jié)引起注意的廣告策略84
一、如何引起消費者的無意注意84
二、如何引起消費者的有意注意89
本章小結(jié)90
測試題92
第四章知覺與廣告理解95
【開篇案例】植入式廣告：007電影商業(yè)成功的奧秘95
第一節(jié)消費者的感覺98
一、眼睛：視覺99
二、耳朵：聽覺101
三、鼻子：嗅覺102
四、舌頭：味覺104
五、身體：觸覺104
第二節(jié)知覺的選擇與偏見105
一、知覺的選擇性106
二、知覺的偏見108
第三節(jié)知覺的組合與廣告設計109
一、知覺的組織110
二、知覺的解釋120
三、錯覺及其應用123
第四節(jié)閾下知覺與潛意識勸誘128
一、閾下知覺：絕對閾限與差別閾限128
二、閾下知覺廣告：潛意識的勸誘131
本章小結(jié)137
測試題139
第五章記憶與廣告強化141
【開篇案例】EDS重塑形象，強化公眾的良好記憶141
第一節(jié)消費者的認知學習143
一、學習的本質(zhì)144
二、高介入狀態(tài)和低介入狀態(tài)下的學習145
三、學習的一般特點150
第二節(jié)消費者記憶的特點154
一、短時記憶155
二、長時記憶156
第三節(jié)廣告的記憶過程158
一、廣告的識記159
二、廣告的保持160
三、廣告的再現(xiàn)163
四、如何與遺忘作斗爭165
第四節(jié)增強消費者記憶的廣告策略168
一、不斷提醒169
二、減少記憶材料的數(shù)量171
三、增加刺激的維度171
四、利用直觀、形象的刺激物172
五、利用理解增進記憶172
六、利用重復與變化增強記憶174
七、注意廣告信息的排列順序175
八、利用節(jié)奏、韻律來增強記憶175
九、運用聯(lián)想強化品牌的一致性176
本章小結(jié)179
測試題182
第六章想象與廣告創(chuàng)意185
【開篇案例】觸摸怦然心動的感覺——藍帶啤酒的廣告創(chuàng)意185
第一節(jié)廣告創(chuàng)意中的想象190
一、想象的一般特點190
二、廣告創(chuàng)意中的想象與創(chuàng)造190
三、廣告創(chuàng)意中的聯(lián)想194
四、廣告創(chuàng)意中的聯(lián)覺效應195
第二節(jié)廣告創(chuàng)意過程197
一、收集原始資料198
二、用心審查資料198
三、深思熟慮199
四、實際產(chǎn)生創(chuàng)意200
五、實際應用201
第三節(jié)廣告創(chuàng)意方法202
一、李奧·貝納的固有刺激法202
二、羅瑟·瑞夫斯的獨特銷售建議（USP）法204
三、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象法206
四、威廉·伯恩巴克的實施重心法209
五、艾爾·里斯和杰克·特勞特的定位法212
六、理查德·伍甘的信息模式法215
本章小結(jié)216
測試題218
第七章態(tài)度與廣告說服221
【開篇案例】西部牛仔之死——公益組織的禁煙廣告運動221
第一節(jié)消費者的態(tài)度224
一、態(tài)度的構成224
二、態(tài)度的一致性230
三、態(tài)度的測量231
第二節(jié)消費者態(tài)度的改變235
一、態(tài)度改變的三個階段236
二、態(tài)度改變的功能237
三、影響態(tài)度改變的主、客觀因素238
第三節(jié)廣告說服的機制240
一、低認知介入的理論模式241
二、高認知介入的理論模式244
三、綜合模式：精細加工可能性（ELM）模式246
四、霍夫蘭的說服模式249
第四節(jié)改變消費者態(tài)度的廣告策略253
一、改變消費者的認知253
二、改變消費者的情感255
三、改變消費者的行為256
本章小結(jié)257
測試題259
第八章情感與廣告訴求262
【開篇案例】代代相傳由你開始262
第一節(jié)情感與情緒概論271
一、情感與情緒271
二、情緒的模型及類別273
三、消費者心情與情感價值279
四、消費者對廣告情緒反應的測量282
第二節(jié)情緒與廣告策略283
一、情緒在態(tài)度形成中的作用283
二、情緒激發(fā)與情緒降低的廣告策略286
三、廣告中情緒策略的其他應用287
第三節(jié)廣告中的情感訴求288
一、廣告創(chuàng)意中的情感因素288
二、廣告元素的情感因素289
三、心境與廣告播發(fā)292
四、廣告中的情感遷移293
五、廣告中的恐懼訴求293
六、廣告中的幽默訴求295
本章小結(jié)296
測試題298
第九章個性、自我與廣告表達302
【開篇案例】15個月“感動”2?000萬人！——看“動感地帶”如何激活
自我體驗302
第一節(jié)個性與個性理論307
一、個性及其特征307
二、個性的結(jié)構310
三、關于個性的理論310
第二節(jié)針對個性的廣告策略312
一、氣質(zhì)與廣告策略313
二、性格與廣告策略314
三、能力與廣告策略316
四、興趣、愛好與廣告策略316
五、品牌個性與廣告策略318
第三節(jié)自我概念的內(nèi)涵與外延319
一、自我概念及其類型319
二、自我概念的測量324
第四節(jié)自我概念與廣告表達325
一、自我形象與產(chǎn)品形象的一致性325
二、運用自我概念為產(chǎn)品定位327
三、“延伸自我”的解讀與廣告表達328
四、填補“理想自我”與“現(xiàn)實自我”之間的差距330
五、自我概念與廣告?zhèn)惱?31
本章小結(jié)332
測試題335
第十章群體影響與廣告代言339
【開篇案例】哈雷·戴維森（Harley·Davison）摩托車339
第一節(jié)參照群體及其類型341
一、參照群體的概念341
二、群體類型劃分的依據(jù)342
三、群體及參照群體的類型344
第二節(jié)群體影響與消費行為347
一、群體影響的三種類型347
二、參照群體影響的程度349
三、參照群體對個體的影響352
四、服從與消費行為354
五、角色與消費行為359
第三節(jié)針對參照群體的傳播策略361
一、口頭交流、病毒營銷或口碑營銷362
二、服務體驗：一種有效的傳播形式363
三、傳遞個人影響的兩步、多步流程364
四、運用消費亞文化進行傳播366
第四節(jié)意見領袖與廣告代言366
一、意見領袖及其特點367
二、意見領袖的作用及類型368
三、意見領袖的識別與創(chuàng)建370
四、廣告代言的策略與技巧374
本章小結(jié)377
測試題381
各章測試題參考答案384
綜合測試題399
綜合測試題參考答案405
主要參考書目408
目錄
品牌：圖書
| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | |
| 商品名稱： | 廣告心理學/21世紀新聞與傳播系列新編教材 |
| 作者： | |
| 市場價： | 39.8元 |
| 文軒網(wǎng)價： | 31.8元【80折】 |
| ISBN號： | 9787302256793 |
| 出版社： | 清華大學出版社 |
| 商品類型： | 圖書 |
| 其他參考信息（以實物為準） | ||
| 裝幀： | 開本： | 語種： |
| 出版時間： | 版次： | 頁數(shù)： |
| 印刷時間： | 印次： | 字數(shù)： |
| 溫馨提示：出版時間超過3年的圖書，因長時間儲存可能會產(chǎn)生紙張缺陷，敬請諒解！ | ||
| 主編推薦 | |
| 《廣告心理學》為21世紀新聞與傳播系列新編教材之一。 |
| 內(nèi)容簡介 | |
| 《廣告心理學》在內(nèi)容上突出了廣告心理學的前瞻性、綜合性與實操性，在行文布局上力爭做到提綱挈領、要言不煩�！稄V告心理學》共分十章，體例新穎實用，為了方便教師教學和讀者自學，每章開頭都有一個內(nèi)容翔實的“開篇案例”，文中穿插有經(jīng)典創(chuàng)意、參考資料與案例分析討論等內(nèi)容，每章末尾都設置了各章小結(jié)與測試題。此外，本教材配套的學習網(wǎng)站能夠為讀者提供全套PPT電子課件，數(shù)十篇研究論文，千余件優(yōu)秀影視、平面與網(wǎng)絡廣告作品以及其他教學資源的展示、下載與分享。 《廣告心理學》不僅適合作為廣告及相關專業(yè)的在校大專生、本科生與研究生的專業(yè)基礎課、選修課的教材或參考書，同樣也能滿足在公關公司、廣告公司、文化傳播機構、營銷策劃公司、政府宣傳部門中從事廣告策劃、營銷傳播、宣傳推廣工作的專業(yè)人士以及廣大廣告愛好者的學習需求。 |
| 目錄 | |
| 第一章廣告心理學概論1 【開篇案例】“速溶咖啡”與“一次性尿布”1 第一節(jié)廣告心理與AIDMA法則4 一、什么是廣告心理4 二、一個成功廣告的心理學標準5 三、廣告的AIDMA法則5 第二節(jié)消費者購買決策的CDP模型6 第三節(jié)廣告對消費者行為的影響15 一、廣告對消費決策的影響16 二、時尚、流行與廣告?zhèn)鞑?6 三、文化心理與廣告接受22 本章小結(jié)24 測試題26 第二章需求與廣告激發(fā)29 【開篇案例】如何把梳子賣給和尚29 第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論30 一、需要的五個層次31 二、五種需要的排列關系32 三、優(yōu)勢需要決定行為33 第二節(jié)針對消費者基本需要的廣告策略34 一、關于廣告能否創(chuàng)造需求的爭論34 二、基于馬斯洛需要層次理論的各種策略38 三、機動靈活的綜合策略42 第三節(jié)針對消費動機的廣告策略44 一、動機45 二、動機沖突48 第四節(jié)消費者的介入與廣告策略51 一、消費者的介入程度51 二、積極的與消極的消費動機53 三、低介入情況下的廣告策略54 四、高介入情況下的廣告策略56 本章小結(jié)60 測試題62 第三章注意與廣告吸引65 【開篇案例】野狼125摩托，以懸念吸引注意力的策略65 第一節(jié)注意與注意力經(jīng)濟67 一、注意的概念67 二、注意力經(jīng)濟68 第二節(jié)注意的動機與強度70 一、注意的動機70 二、注意的強度71 第三節(jié)注意的選擇性72 一、注意力限制73 二、注意的選擇74 三、影響注意選擇的因素76 四、廣告的理解、誤解與誤導81 第四節(jié)引起注意的廣告策略84 一、如何引起消費者的無意注意84 二、如何引起消費者的有意注意89 本章小結(jié)90 測試題92 第四章知覺與廣告理解95 【開篇案例】植入式廣告：007電影商業(yè)成功的奧秘95 第一節(jié)消費者的感覺98 一、眼睛：視覺99 二、耳朵：聽覺101 三、鼻子：嗅覺102 四、舌頭：味覺104 五、身體：觸覺104 第二節(jié)知覺的選擇與偏見105 一、知覺的選擇性106 二、知覺的偏見108 第三節(jié)知覺的組合與廣告設計109 一、知覺的組織110 二、知覺的解釋120 三、錯覺及其應用123 第四節(jié)閾下知覺與潛意識勸誘128 一、閾下知覺：絕對閾限與差別閾限128 二、閾下知覺廣告：潛意識的勸誘131 本章小結(jié)137 測試題139 第五章記憶與廣告強化141 【開篇案例】EDS重塑形象，強化公眾的良好記憶141 第一節(jié)消費者的認知學習143 一、學習的本質(zhì)144 二、高介入狀態(tài)和低介入狀態(tài)下的學習145 三、學習的一般特點150 第二節(jié)消費者記憶的特點154 一、短時記憶155 二、長時記憶156 第三節(jié)廣告的記憶過程158 一、廣告的識記159 二、廣告的保持160 三、廣告的再現(xiàn)163 四、如何與遺忘作斗爭165 第四節(jié)增強消費者記憶的廣告策略168 一、不斷提醒169 二、減少記憶材料的數(shù)量171 三、增加刺激的維度171 四、利用直觀、形象的刺激物172 五、利用理解增進記憶172 六、利用重復與變化增強記憶174 七、注意廣告信息的排列順序175 八、利用節(jié)奏、韻律來增強記憶175 九、運用聯(lián)想強化品牌的一致性176 本章小結(jié)179 測試題182 第六章想象與廣告創(chuàng)意185 【開篇案例】觸摸怦然心動的感覺——藍帶啤酒的廣告創(chuàng)意185 第一節(jié)廣告創(chuàng)意中的想象190 一、想象的一般特點190 二、廣告創(chuàng)意中的想象與創(chuàng)造190 三、廣告創(chuàng)意中的聯(lián)想194 四、廣告創(chuàng)意中的聯(lián)覺效應195 第二節(jié)廣告創(chuàng)意過程197 一、收集原始資料198 二、用心審查資料198 三、深思熟慮199 四、實際產(chǎn)生創(chuàng)意200 五、實際應用201 第三節(jié)廣告創(chuàng)意方法202 一、李奧·貝納的固有刺激法202 二、羅瑟·瑞夫斯的獨特銷售建議（USP）法204 三、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象法206 四、威廉·伯恩巴克的實施重心法209 五、艾爾·里斯和杰克·特勞特的定位法212 六、理查德·伍甘的信息模式法215 本章小結(jié)216 測試題218 第七章態(tài)度與廣告說服221 【開篇案例】西部牛仔之死——公益組織的禁煙廣告運動221 第一節(jié)消費者的態(tài)度224 一、態(tài)度的構成224 二、態(tài)度的一致性230 三、態(tài)度的測量231 第二節(jié)消費者態(tài)度的改變235 一、態(tài)度改變的三個階段236 二、態(tài)度改變的功能237 三、影響態(tài)度改變的主、客觀因素238 第三節(jié)廣告說服的機制240 一、低認知介入的理論模式241 二、高認知介入的理論模式244 三、綜合模式：精細加工可能性（ELM）模式246 四、霍夫蘭的說服模式249 第四節(jié)改變消費者態(tài)度的廣告策略253 一、改變消費者的認知253 二、改變消費者的情感255 三、改變消費者的行為256 本章小結(jié)257 測試題259 第八章情感與廣告訴求262 【開篇案例】代代相傳由你開始262 第一節(jié)情感與情緒概論271 一、情感與情緒271 二、情緒的模型及類別273 三、消費者心情與情感價值279 四、消費者對廣告情緒反應的測量282 第二節(jié)情緒與廣告策略283 一、情緒在態(tài)度形成中的作用283 二、情緒激發(fā)與情緒降低的廣告策略286 三、廣告中情緒策略的其他應用287 第三節(jié)廣告中的情感訴求288 一、廣告創(chuàng)意中的情感因素288 二、廣告元素的情感因素289 三、心境與廣告播發(fā)292 四、廣告中的情感遷移293 五、廣告中的恐懼訴求293 六、廣告中的幽默訴求295 本章小結(jié)296 測試題298 第九章個性、自我與廣告表達302 【開篇案例】15個月“感動”2?000萬人！——看“動感地帶”如何激活 自我體驗302 第一節(jié)個性與個性理論307 一、個性及其特征307 二、個性的結(jié)構310 三、關于個性的理論310 第二節(jié)針對個性的廣告策略312 一、氣質(zhì)與廣告策略313 二、性格與廣告策略314 三、能力與廣告策略316 四、興趣、愛好與廣告策略316 五、品牌個性與廣告策略318 第三節(jié)自我概念的內(nèi)涵與外延319 一、自我概念及其類型319 二、自我概念的測量324 第四節(jié)自我概念與廣告表達325 一、自我形象與產(chǎn)品形象的一致性325 二、運用自我概念為產(chǎn)品定位327 三、“延伸自我”的解讀與廣告表達328 四、填補“理想自我”與“現(xiàn)實自我”之間的差距330 五、自我概念與廣告?zhèn)惱?31 本章小結(jié)332 測試題335 第十章群體影響與廣告代言339 【開篇案例】哈雷·戴維森（Harley·Davison）摩托車339 第一節(jié)參照群體及其類型341 一、參照群體的概念341 二、群體類型劃分的依據(jù)342 三、群體及參照群體的類型344 第二節(jié)群體影響與消費行為347 一、群體影響的三種類型347 二、參照群體影響的程度349 三、參照群體對個體的影響352 四、服從與消費行為354 五、角色與消費行為359 第三節(jié)針對參照群體的傳播策略361 一、口頭交流、病毒營銷或口碑營銷362 二、服務體驗：一種有效的傳播形式363 三、傳遞個人影響的兩步、多步流程364 四、運用消費亞文化進行傳播366 第四節(jié)意見領袖與廣告代言366 一、意見領袖及其特點367 二、意見領袖的作用及類型368 三、意見領袖的識別與創(chuàng)建370 四、廣告代言的策略與技巧374 本章小結(jié)377 測試題381 各章測試題參考答案384 綜合測試題399 綜合測試題參考答案405 主要參考書目408 |
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