商務(wù)談判 毛晶瑩 ..
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- ISBN：9787301174401
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
品牌：圖書(shū)詳情 商品基本信息，請(qǐng)以下列介紹為準(zhǔn) 商品名稱(chēng)： 商務(wù)談判 作者： 毛晶瑩 市場(chǎng)價(jià)： 38元 文軒網(wǎng)價(jià)： 30.4元【80折】 ISBN號(hào)： 9787301174401 出版社： 北京大學(xué)出版社 商品類(lèi)型： 圖書(shū)
其他參考信息（以實(shí)物為準(zhǔn)） 裝幀： 開(kāi)本： 語(yǔ)種： 出版時(shí)間：2010-07-01 版次：1 頁(yè)數(shù)： 印刷時(shí)間： 印次：1 字?jǐn)?shù)： 溫馨提示：出版時(shí)間超過(guò)3年的圖書(shū)，因長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存可能會(huì)產(chǎn)生紙張缺陷，敬請(qǐng)諒解！
主編推薦 《商務(wù)談判》是高等院校經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)系列教材之一。
內(nèi)容簡(jiǎn)介 《商務(wù)談判》內(nèi)容簡(jiǎn)介：談判的歷史非常悠久。早在原始社會(huì)末期，出現(xiàn)了私有財(cái)產(chǎn)，并出現(xiàn)了簡(jiǎn)單的商品交換，這時(shí)就出現(xiàn)了談判。談判廣泛應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、科技、文化等領(lǐng)域，而經(jīng)濟(jì)談判是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)不可缺少的重要組成部分。商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)談判的一種，是目前國(guó)內(nèi)外發(fā)生頻率最高、范圍最廣、與人們?nèi)粘Ｉ盥?lián)系最密切的人類(lèi)活動(dòng)。
作者簡(jiǎn)介 毛晶瑩，1972年生，浙江寧波人，管理學(xué)博士。1998年獲北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院碩士學(xué)位，2005年獲廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院博士學(xué)位�，F(xiàn)為華東師范大學(xué)金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院教師，教授“財(cái)務(wù)管理”、“國(guó)際商務(wù)談判”、“電子商務(wù)”等課程。目前主要從事國(guó)際貿(mào)易、服務(wù)外包等方面的研究。曾在《經(jīng)濟(jì)縱橫》、《商業(yè)時(shí)代》、《系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐》等經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)刊物上發(fā)表論文二十余篇，已完成的專(zhuān)著和教材有《B2B電子中介的定價(jià)策略》和《財(cái)務(wù)管理》。
目錄 第一章商務(wù)談判概述
第一節(jié)商務(wù)談判的概念及特征
第二節(jié)商務(wù)談判的類(lèi)型
第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則
第四節(jié)商務(wù)談判的程序
第二章商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求
第一節(jié)商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)
第二節(jié)商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
第三節(jié)商務(wù)談判人員的管理
第三章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié)環(huán)境因素的分析
第二節(jié)商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
第三節(jié)談判方案的制訂
第四節(jié)模擬談判
第五節(jié)確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第四章商務(wù)談判各階段的策略
第一節(jié)開(kāi)局階段的策略
第二節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略
第三節(jié)討價(jià)還價(jià)階段的策略
第四節(jié)成交階段的策略
第五節(jié)合同的簽訂及變更的策略
第五章商務(wù)談判謀略
第一節(jié)商務(wù)談判謀略概述
第二節(jié)商務(wù)談判常用謀略
第六章商務(wù)談判中的技巧
第一節(jié)商務(wù)談判中的語(yǔ)言與非語(yǔ)言技巧概述
第二節(jié)商務(wù)談判中敘述與提問(wèn)的技巧
第三節(jié)商務(wù)談判中回答與拒絕的技巧
第四節(jié)商務(wù)談判中辯論與說(shuō)服的技巧
第五節(jié)商務(wù)談判中傾聽(tīng)與觀察的技巧
第七章商務(wù)談判中僵局的處理
第一節(jié)商務(wù)談判中僵局的種類(lèi)
第二節(jié)商務(wù)談判中形成僵局的原因
第三節(jié)商務(wù)談判中應(yīng)對(duì)僵局的方法
第四節(jié)處理談判僵局應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
第八章商務(wù)談判禮儀
第一節(jié)商務(wù)談判中的禮儀
第二節(jié)日常交往中的禮儀
第三節(jié)各國(guó)日常交往中的禁忌
第九章世界各地商人的談判風(fēng)格
第一節(jié)談判風(fēng)格概述
第二節(jié)美洲商入的談判風(fēng)格
第三節(jié)歐洲商人的談判風(fēng)格
第四節(jié)亞洲商人的談判風(fēng)格
第五節(jié)其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格
第六節(jié)中西方商務(wù)談判風(fēng)格比較
參考文獻(xiàn)
目錄
品牌：圖書(shū)
| 商品基本信息，請(qǐng)以下列介紹為準(zhǔn) | |
| 商品名稱(chēng)： | 商務(wù)談判 |
| 作者： | 毛晶瑩 |
| 市場(chǎng)價(jià)： | 38元 |
| 文軒網(wǎng)價(jià)： | 30.4元【80折】 |
| ISBN號(hào)： | 9787301174401 |
| 出版社： | 北京大學(xué)出版社 |
| 商品類(lèi)型： | 圖書(shū) |
| 其他參考信息（以實(shí)物為準(zhǔn)） | ||
| 裝幀： | 開(kāi)本： | 語(yǔ)種： |
| 出版時(shí)間：2010-07-01 | 版次：1 | 頁(yè)數(shù)： |
| 印刷時(shí)間： | 印次：1 | 字?jǐn)?shù)： |
| 溫馨提示：出版時(shí)間超過(guò)3年的圖書(shū)，因長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存可能會(huì)產(chǎn)生紙張缺陷，敬請(qǐng)諒解！ | ||
| 主編推薦 | |
| 《商務(wù)談判》是高等院校經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)系列教材之一。 |
| 內(nèi)容簡(jiǎn)介 | |
| 《商務(wù)談判》內(nèi)容簡(jiǎn)介：談判的歷史非常悠久。早在原始社會(huì)末期，出現(xiàn)了私有財(cái)產(chǎn)，并出現(xiàn)了簡(jiǎn)單的商品交換，這時(shí)就出現(xiàn)了談判。談判廣泛應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、科技、文化等領(lǐng)域，而經(jīng)濟(jì)談判是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)不可缺少的重要組成部分。商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)談判的一種，是目前國(guó)內(nèi)外發(fā)生頻率最高、范圍最廣、與人們?nèi)粘Ｉ盥?lián)系最密切的人類(lèi)活動(dòng)。 |
| 作者簡(jiǎn)介 | |
| 毛晶瑩，1972年生，浙江寧波人，管理學(xué)博士。1998年獲北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院碩士學(xué)位，2005年獲廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院博士學(xué)位�，F(xiàn)為華東師范大學(xué)金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院教師，教授“財(cái)務(wù)管理”、“國(guó)際商務(wù)談判”、“電子商務(wù)”等課程。目前主要從事國(guó)際貿(mào)易、服務(wù)外包等方面的研究。曾在《經(jīng)濟(jì)縱橫》、《商業(yè)時(shí)代》、《系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐》等經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)刊物上發(fā)表論文二十余篇，已完成的專(zhuān)著和教材有《B2B電子中介的定價(jià)策略》和《財(cái)務(wù)管理》。 |
| 目錄 | |
| 第一章商務(wù)談判概述 第一節(jié)商務(wù)談判的概念及特征 第二節(jié)商務(wù)談判的類(lèi)型 第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則 第四節(jié)商務(wù)談判的程序 第二章商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 第一節(jié)商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì) 第二節(jié)商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成 第三節(jié)商務(wù)談判人員的管理 第三章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 第一節(jié)環(huán)境因素的分析 第二節(jié)商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 第三節(jié)談判方案的制訂 第四節(jié)模擬談判 第五節(jié)確定談判中各交易條件的最低可接受限度 第四章商務(wù)談判各階段的策略 第一節(jié)開(kāi)局階段的策略 第二節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略 第三節(jié)討價(jià)還價(jià)階段的策略 第四節(jié)成交階段的策略 第五節(jié)合同的簽訂及變更的策略 第五章商務(wù)談判謀略 第一節(jié)商務(wù)談判謀略概述 第二節(jié)商務(wù)談判常用謀略 第六章商務(wù)談判中的技巧 第一節(jié)商務(wù)談判中的語(yǔ)言與非語(yǔ)言技巧概述 第二節(jié)商務(wù)談判中敘述與提問(wèn)的技巧 第三節(jié)商務(wù)談判中回答與拒絕的技巧 第四節(jié)商務(wù)談判中辯論與說(shuō)服的技巧 第五節(jié)商務(wù)談判中傾聽(tīng)與觀察的技巧 第七章商務(wù)談判中僵局的處理 第一節(jié)商務(wù)談判中僵局的種類(lèi) 第二節(jié)商務(wù)談判中形成僵局的原因 第三節(jié)商務(wù)談判中應(yīng)對(duì)僵局的方法 第四節(jié)處理談判僵局應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 第八章商務(wù)談判禮儀 第一節(jié)商務(wù)談判中的禮儀 第二節(jié)日常交往中的禮儀 第三節(jié)各國(guó)日常交往中的禁忌 第九章世界各地商人的談判風(fēng)格 第一節(jié)談判風(fēng)格概述 第二節(jié)美洲商入的談判風(fēng)格 第三節(jié)歐洲商人的談判風(fēng)格 第四節(jié)亞洲商人的談判風(fēng)格 第五節(jié)其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格 第六節(jié)中西方商務(wù)談判風(fēng)格比較 參考文獻(xiàn) |
