2000年西南財經大學管理學考研真題（回憶版）

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2000年西南財經大學管理學考研真題

一、名詞解釋（每小題4分，計16分）

1、經營組織  2、市場細分化3、生產能力4、生產計劃

二、簡答題（每小題8分，計48分）

1、選擇銷售渠道應考慮哪些因素？

2、簡述管理人才的特殊作用。

3、國際化經營有何特點？4、如何做好生產制造過程的質量控制工作？5、簡述何為工藝專業(yè)化原則及其優(yōu)、缺點。6、變更生產能力的短期策略有哪些

三、論述與案例分析題（每小題18分，計36分）1、試述生產管理的指導原則。2、根據案例，分析王朝公司控股引資的成功經驗表現在哪幾個方面？

案例 王朝公司控股引資創(chuàng)名牌

1980年5月，法國人頭馬集團公司總裁安赫迪伯爾作為外國投資者，第一個踏上了中國的土地，隨之，在天津市誕生了中法合資王朝葡萄釀酒有限公司。如今18年過去了，法國人想不到，當年試探性的投資，價值不過50瓶人頭馬極品--路易十三酒，如今年年可以帶回2000多萬元人民幣的紅利。

有著上千年葡萄釀酒史的中國，在80年代初期一瓶酒僅賣2元錢，而法國的人頭馬極品“路易十三”在世界上居然買到上萬元。技術的差距，品牌的差距是導致價格懸殊的關鍵。天津市葡萄園下屬的葡萄酒廠決定通過合資迎頭趕上世界先進水平。他們通過香港人的介紹，接觸到了法國人頭馬集團公司。也許是中方的誠懇感動了法國人，他們抱著試試看的心理同意合資生產。就這樣，中方以廠房作價占股份62%，外方以相當于50萬元人民幣的資金投入，占股份38%。中法合資王朝葡萄釀酒有限公司成立了。
合資后的年生產能力不過10萬瓶，雙方都擔心賣不出去，中方經理堅持產品由法方代理出口，同時接受中方的價格，酒生產出來以后，法方立即拿到法國請國際級的品酒專家品嘗鑒定。出乎意料，結果是中國的王朝葡萄酒好極了！

借控股之利，中方最終拿到了內銷權。中方不失時機地提出擴建方案，王朝干白、干紅的年產量由10萬瓶發(fā)展到1800多萬瓶，銷售收入由20萬元增長到2億多元，總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。

“人頭馬一開，好事自然來”。但是，與人頭馬合資，中方從一開始就沒想用馳名世界的人頭馬牌子，而是堅持創(chuàng)王朝自己的牌子。第一，王朝公司的設備都堪稱世界一流，這是合資雙方一開始就達成的共識。第二，人頭馬派來的管理人員實行嚴格的技術質量管理，干活必須小跑，任何與生產無關的東西包括飯盒，不得帶入車間。第三，嚴把進料關，收購的葡萄開始都由法國人親自驗收，稍有瑕疵，堅決退掉。第四，培養(yǎng)自己的技術人才和管理人才。自1988年從國際葡萄釀酒一流學府--法國波爾多第二釀酒學院，王朝培養(yǎng)的第一個碩士回國以后，王朝又先后在法國、澳大利亞培養(yǎng)了葡萄栽培、國際貿易等多名專業(yè)人才。現在王朝中方的技術管理水平已經同外方并駕齊驅。公司有50%以上的員工達到大專文化水平。

先進的技術，一流的設備，嚴格的管理鑄造了王朝這個合資企業(yè)的名牌。自1984年以來，王朝與法國人頭馬在國際市場上并蒂爭艷，先后獲得14項國際金獎。進入90年代以來，王朝葡萄酒還以符合東方人的口味的特點，獲得了國內市場的認可，在葡萄干酒中占據了國內50%的市場份額。王朝已經成為一個知名度很高的品牌。

王朝的崛起還帶動了周圍一批國有企業(yè)的發(fā)展。像直接由王朝公司扶植起來的天宮服務公司，就是為王朝提供水電、鍋爐、包裝等項服務的企業(yè)。王朝還扶持了紙箱廠、礦泉水廠、奶制品廠等國有企業(yè)。此外，還扶植了15000畝葡萄園，從法國引進了40多個優(yōu)良品種，公司派專家指導。不僅使自己獲得了可靠的原料基地，還使5000多農戶有了可靠的收入。
王朝的崛起使法國人頭馬嘗到了在中國合資的甜頭。他們多次表示希望擴股，希望通過增資使他們獲得控股地位。而中方堅持只能以公司現有總資產的12倍的價格轉讓部分股權，但是中方控股不變。當初的猶豫使他們在王朝居于小股東的地位，18年的扶植又使他們看到了中國市場的廣闊。早在1985年法方就提出將合資期由10年延長為15年，1995年，他們干脆就提出合資100年不變，到2101年。

王朝通過控股走出了一條成功的合資之路，創(chuàng)出了中國人自己的名牌--王朝。

背景資料:王朝公司概況

中法合資王朝葡萄釀酒有限公司創(chuàng)建于1980年，是天津市第一家中外合資企業(yè)，也是我國最早成立的中外合資企業(yè)之一。合資的中方是我國農墾系統(tǒng)所屬的天津市農墾局下屬的葡萄園的一個小葡萄釀酒廠。合資的外方是法國人頭馬集團。中方以僅有的廠房合資入股，占62%的股份，法方以相當于50萬元人民幣的資金入股，占38%的股份。

該公司的主要產品為王朝牌高檔系列葡萄酒。在國內同類產品市場上，王朝酒的市場占有率高達50%，并出口20多個國家和地區(qū)�，F在，僅王朝一年實現的利稅就相當于當年投資總額的100多倍。

王朝葡萄酒被農業(yè)部首批確認為“綠色食品”，并先后14次獲得國際金獎，7次獲得國家級金獎。1992年，因5次蟬聯布魯塞爾國際評酒會金獎，被該會授予“國際最高質量獎”。王朝葡萄酒還一直是人民大會堂、釣魚臺國賓館、外交部的國宴用酒。該公司已成為目前亞洲最大的高檔全汁型葡萄酒公司。