2016考研專業(yè)課：心理學(xué)之社會心理（8）

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我們都是生活在社會中的人，既然這世界不是只有我們一個人，那我們的行為就不可避免地要受到別人的影響。如果讓你站在幾百人的面前做個演講，我想很多人都會覺得有壓力，那如何克服和看待這個壓力呢，心理學(xué)家拉塔納提出了社會影響理論。有些人抗干擾能力強一些，有些人則弱一些，還有些影響則是不可避免的，這就是2016考研心理學(xué)社會影響要涉及的內(nèi)容。

2016考研

社會影響(一)

1.說服

(1)說服模型：①霍夫蘭德改變-說服模型。說服者、說服對象、說服信息和說服情境構(gòu)成態(tài)度改變所關(guān)聯(lián)的四個基本要素，其中說服者、說服信息和說服情境構(gòu)成了態(tài)度改變的外部刺激，亦即構(gòu)成了說服對象的態(tài)度對象�；舴蛱m德的說服模型指出，說服對象態(tài)度的改變與否與說服對象態(tài)度中的情感成分密切相關(guān)。該模型主要說明說服在什么時候產(chǎn)生和怎樣產(chǎn)生。他們認為，只有當他人注意到說服信息，理解信息內(nèi)容，并且接受了這些信息的時候，說服才能發(fā)生，而注意、理解以及接受三個階段任何一個階段出問題，說服都不能引發(fā)態(tài)度改變。當態(tài)度發(fā)生改變后，新態(tài)度會經(jīng)歷以下幾個發(fā)展階段：保持，態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨�，一旦態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨�，該行為將加強或激化新態(tài)度，逐步固化為信念，成為持久的行為模式。②認知和反應(yīng)理論。陪狄和卡司歐伯認為，說服存在兩條路徑：中心路徑和外周路徑。中心路徑的說服建立在論據(jù)的邏輯性和強度上;外周路徑的說服建立在與說服內(nèi)容性質(zhì)或品質(zhì)無關(guān)或額外的因素上。

(2)關(guān)于說服的效應(yīng)：①睡眠效應(yīng);②好心情效應(yīng);③接種效應(yīng);④過度理由效應(yīng);⑤留面子效應(yīng)與登門檻效應(yīng);⑥折扣技巧;⑦滾雪球。

來自他人的社會影響，取決于三個方面的因素：他人的數(shù)量、重要性和接近性。拉塔納曾用光的作用來類比。光照在平面上，平面接收到的"光量"，不僅取決于開了多少燈，而且取決于燈泡的瓦數(shù)，以及它與平面的接近程度。個人所受來自他人的影響與他人的數(shù)量、他人的重要性以及他人與個體的接近性有關(guān)。