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圖書簡介

??本書按照汽車銷售的實(shí)際工作過程，綜合了國內(nèi)較有影響力的汽車銷售品牌公司的銷售流程管理及執(zhí)行方法，內(nèi)容包括汽車銷售文化、汽車銷售策略、汽車銷售實(shí)務(wù)三大課題，共十個單元。
　　本書體現(xiàn)了培養(yǎng)學(xué)生以職業(yè)能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)以“工作過程一體化”為主體的職業(yè)行動導(dǎo)向教學(xué)思想。在課程內(nèi)容上，經(jīng)過汽車企業(yè)銷售管理專家和本課程專業(yè)教師通過工作任務(wù)分析、論證，以其分析、論證的結(jié)果為依據(jù)，嚴(yán)格根據(jù)汽車企業(yè)銷售工作過程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行編寫，具有較強(qiáng)的實(shí)用性，如本書第三課題中汽車銷售實(shí)務(wù)中流程與汽車銷售實(shí)務(wù)操作文件，讓學(xué)生邊學(xué)邊練，培養(yǎng)其很好的動手和動口能力。
　　本書融進(jìn)了汽車銷售文化、汽車銷售策略、汽車銷售實(shí)務(wù)，學(xué)習(xí)對象有無汽車專業(yè)基礎(chǔ)知識均可，本書適合作為汽車銷售企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)教材和汽車營銷員、汽車經(jīng)紀(jì)人資格證考證訓(xùn)練教材，同時也是職業(yè)技術(shù)學(xué)校汽車專業(yè)商務(wù)類課程一本很好的教材。
　　本書由雷明森、諶其軍、嚴(yán)安輝、何國偉、曾紹星、向智華、王飛、樊敏、諶其遠(yuǎn)編寫，雷明森、諶其軍主編，潘偉榮、楊慶彪主審。
目錄
課題一?汽車銷售文化
第一單元?汽車銷售及其發(fā)展
第二單元?汽車品牌價值與銷售
第三單元?汽車銷售管理及團(tuán)隊建設(shè)
課題二?汽車銷售策略
第二單?元汽車市場銷售
課題三?汽車銷售實(shí)務(wù)
第二單元?汽車銷售禮儀
第三單元?汽車銷售要點(diǎn)
第四單元?汽車導(dǎo)購
第五單元?汽車銷售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程管理
參考文獻(xiàn)

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