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圖書簡介

本書結合營銷學的相關知識系統(tǒng)地闡述了汽車及配件營銷的基本知識與理論。全書共10章，主要內容有：汽車市場營銷概述、汽車市場營銷環(huán)境及市場細分、汽車市場調查與市場預測、汽車營銷組合策略、消費心理學簡介、汽車配件的管理、汽車及配件的銷售實務、汽車電子商務與網絡營銷、汽車銷售中的金融法律知識和舊車交易。
　　本書可作為高職高專院校汽車專業(yè)相關課程的教材或教學參考書，也可供有關汽車營銷專業(yè)人員、管理人員培訓和參考使用。
目錄
第1章 汽車市場營銷概述
1.1 市場與市場營銷
1.1.1 市場的概念
1.1.2 市場營銷的概念
1.1.3 市場營銷觀念的演變
1.1.4 現代市場營銷的新理念
1.2 我國汽車市場的發(fā)展與現狀
1.2.1 我國汽車市場的發(fā)展歷程
1.2.2 我國汽車市場的現狀
1.2.3 我國汽車市場的發(fā)展趨勢
1.2.4 汽車零部件市場簡介
案例1-1 老福特的興衰
案例1-2 “奔馳”營銷的成功之道
復習思考題
第2章 汽車市場營銷環(huán)境及市場細分
2.1 汽車市場營銷微觀環(huán)境
2.1.1 企業(yè)內部環(huán)境
2.1.2 企業(yè)外部環(huán)境
2.2 汽車市場營銷宏觀環(huán)境
2.2.1 人口環(huán)境
2.2.2 經濟環(huán)境
2.2.3 自然環(huán)境
2.2.4 政治與法律環(huán)境
2.2.5 科學技術環(huán)境
2.2.6 社會文化環(huán)境
2.2.7 汽車使用環(huán)境
2.3 汽車企業(yè)適應營銷環(huán)境變化的策略
2.3.1 企業(yè)應對環(huán)境變化的策略
2.3.2 企業(yè)適應營銷環(huán)境變化的預防措施
2.4 汽車市場細分與目標市場選擇
2.4.1 汽車市場細分
2.4.2 汽車目標市場營銷
2.4.3 汽車市場定位
案例2-1 福特“野馬”的成功之道
案例2-2 奇瑞QQ的崛起
案例2-3 本田摩托車進入美國市場的過程
復習思考題
第3章 汽車市場調查與市場預測
3.1 汽車市場營銷調查
3.1.1 市場營銷調查的含義和作用
3.1.2 汽車市場營銷調查的主要內容
3.1.3 市場營銷調查的步驟
3.1.4 調查形式與方法
3.2 汽車市場預測
3.2.1 市場預測概述
3.2.2 汽車市場預測的主要內容
3.2.3 汽車市場預測的步驟
3.2.4 汽車市場預測的方法
3.3 汽車市場營銷信息系統(tǒng)
3.3.1 汽車市場營銷信息系統(tǒng)的組成
3.3.2 汽車市場營銷信息的來源
案例3-1 埃德塞爾汽車的失敗
案例3-2 上海別克轎車國內市場調查與分析
復習思考題
第4章 汽車營銷組合策略
4.1 汽車產品策略
4.1.1 產品的概念
4.1.2 產品組合
4.1.3 形式產品策略
4.1.4 產品生命周期理論與營銷策略
案例4-1 世界汽車商標的策略
案例4-2 耐人尋味的車型“生命周期”
案例4-3 汽車公司的模塊化生產
4.2 汽車產品定價策略
4.2.1 影響汽車定價的主要因素
4.2 .2 汽車定價方法
案例4-4 汽車定價中的“價格標簽”
案例4-5 質次價高的阿蘭特轎車
案例4-6 雅馬哈摩托的定價策略
4.3 汽車分銷策略
4.3.1 分銷渠道的概念
4.3.2 分銷渠道的類型
……
第5章 消費心理學簡介
第6章 汽車配件的管理
第7章 汽車及配件的銷售實務
第8章 汽車電子商務與網絡營銷
第9章 汽車銷售中的金融法律知識
第10章 舊車交易
參考文獻

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