返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的東鄉(xiāng)族女碩士：做自己喜歡做的事

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這兩年，26歲的東鄉(xiāng)族女孩馬娟找到了努力的方向——自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，改變了更多東鄉(xiāng)族婦女的命運(yùn)。

1991年出生的馬娟考上了大學(xué)，后來(lái)又考取了研究生，畢業(yè)后還圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。“這在老家可不多見，很多同齡人都已結(jié)婚生子。”馬娟在甘肅東鄉(xiāng)族自治縣長(zhǎng)大，由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，很多東鄉(xiāng)族女孩受教育程度不高，結(jié)婚較早，早早成為家庭婦女。

“要讓更多人看看，其他人能做的事，東鄉(xiāng)姑娘都能做好。”談起自己的選擇時(shí)，馬娟說(shuō)。

2014年，從蘭州一所本科院校畢業(yè)后，馬娟考上了西安建筑科技大學(xué)的研究生。2017年研究生畢業(yè)，當(dāng)同學(xué)大都在城市找工作的時(shí)候，馬娟選擇了返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“遵從自己的內(nèi)心，做自己喜歡做的事”。

馬娟選擇創(chuàng)業(yè)并非偶然，在上大學(xué)期間她就摸索過(guò)。讀大一那年，她在學(xué)校附近租格子鋪?zhàn)鲂∩�意，拿著省下�?lái)不多的生活費(fèi)到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)飾品，再交由格子鋪老板幫忙售賣，每個(gè)月都能有一筆收入。這個(gè)小生意，馬娟做了兩年，雖然掙錢不多，但讓她對(duì)市場(chǎng)有了一定了解。

因?yàn)楸究茖W(xué)工藝美術(shù)教育專業(yè)，馬娟讀研期間在一家美術(shù)教育機(jī)構(gòu)順利找到了一份家教工作。“打算待上幾個(gè)月摸一下底，回蘭州自己也開一家。”然而，當(dāng)馬娟3個(gè)月的調(diào)研結(jié)束，蘭州市內(nèi)已經(jīng)有人開了同樣模式的美術(shù)教育機(jī)構(gòu)，她就打消了這個(gè)念頭。

馬娟想過(guò)在室內(nèi)裝修行業(yè)創(chuàng)業(yè)。“我研究生讀風(fēng)景園林專業(yè)，想著開一家集風(fēng)景園林設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝修于一體的工作室。”可前期準(zhǔn)備并沒有她想象的順利，沒有團(tuán)隊(duì)，單干難以進(jìn)行;沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以打開局面……從事本專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)想法也不太現(xiàn)實(shí)。

雖然創(chuàng)業(yè)之路接連遇阻，但這沒有影響馬娟創(chuàng)業(yè)的信心，她放棄了畢業(yè)前在西安簽好的工作，把目光轉(zhuǎn)向了家鄉(xiāng)。從小在東鄉(xiāng)族自治縣鎖南鎮(zhèn)鎖南村長(zhǎng)大，村子里大多數(shù)婦女受教育程度低，不能外出務(wù)工，沒有收入。“是不是做些什么，幫她們改變現(xiàn)狀”。

馬娟的男朋友出身牛肉面世家，長(zhǎng)年做牛肉面調(diào)料批發(fā)生意。去年春天，馬娟和男友一起合計(jì)，一方面在東鄉(xiāng)老家開辦調(diào)料加工廠，吸納閑散婦女就近務(wù)工;同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，縮短牛肉面調(diào)料供應(yīng)商和需求方的距離，實(shí)現(xiàn)直銷，增加銷售利潤(rùn)。

7月，兩個(gè)年輕人開始注冊(cè)公司，開拓電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)主要是線上售賣調(diào)料。同時(shí)，逐步加入一些東鄉(xiāng)特產(chǎn)進(jìn)行嘗試。調(diào)料銷售由于有線下基礎(chǔ)，一開始就有一定保障，地方特產(chǎn)則需要進(jìn)行市場(chǎng)探索和調(diào)研，在做了幾百種產(chǎn)品調(diào)研之后，他們發(fā)現(xiàn)油馃馃這種民族傳統(tǒng)食品深受消費(fèi)者歡迎。

馬娟想，油馃馃市場(chǎng)效益好，而且東鄉(xiāng)婦女都會(huì)做，可以帶動(dòng)大家一起做，“這樣大家都能掙錢”。

馬娟先召集了幾位手藝嫻熟的親戚在自己家中搞研究。她們?cè)谟宛燄熢�有樣式的基礎(chǔ)上，從色澤、口感、規(guī)格等方面作了精細(xì)調(diào)試。反復(fù)嘗試后，制訂了統(tǒng)一的加工標(biāo)準(zhǔn)。

在馬娟看來(lái)，自己打造的東鄉(xiāng)油馃馃是獨(dú)一無(wú)二的。“慢工出細(xì)活，雖然產(chǎn)量不高，但做出的油馃馃個(gè)個(gè)小巧精致、美味爽口”。另外，她在包裝上下足了功夫，為了選到精美便攜的包裝，她甚至跑到義烏包裝市場(chǎng)，考察了好幾天，最終敲定了包裝版本。

自今年1月19日上線銷售以來(lái)，馬娟精心打造的東鄉(xiāng)油馃馃深受消費(fèi)者喜歡。有一段時(shí)間，僅憑家里親戚制作供應(yīng)很緊張。后來(lái)，一個(gè)偶然的機(jī)遇，讓她的事業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

一次，一個(gè)朋友向她推薦相鄰的廣河縣舉辦的一個(gè)電商培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)馬娟剛做完膽結(jié)石手術(shù)，但她發(fā)現(xiàn)課程中會(huì)講到的店面裝修、營(yíng)銷等正是自己欠缺的，便不顧家人的反對(duì)，參加了培訓(xùn)。

在廣河學(xué)習(xí)的第三天，馬娟遇到了前來(lái)考察電商的臨夏州政府領(lǐng)導(dǎo)。在臨時(shí)召開的座談會(huì)上，馬娟詳細(xì)講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程和未來(lái)規(guī)劃。那次座談會(huì)上，東鄉(xiāng)油馃馃項(xiàng)目在眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中脫穎而出。

一周之后，馬娟接到通知，和東鄉(xiāng)縣的相關(guān)負(fù)責(zé)人一起到隴南考察調(diào)研電商。后來(lái)，為了幫助馬娟擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)規(guī)模，同時(shí)帶動(dòng)貧困婦女脫貧，東鄉(xiāng)縣將高山鄉(xiāng)布楞溝村企業(yè)援建的扶貧車間交由她運(yùn)營(yíng)和管理。此外，在縣城投資援建的食品生產(chǎn)加工廠房建成后也由她統(tǒng)籌使用。

目前，馬娟在東鄉(xiāng)縣的加工車間已投入運(yùn)營(yíng)，布楞溝村50多戶貧困家庭的婦女被吸納進(jìn)來(lái)，在那里制作油馃馃，每人每天有100元左右的收入。為了保證油馃馃品質(zhì)，同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)戶致富，生產(chǎn)油馃馃所用的面、油、蜂蜜等原料都在當(dāng)?shù)刎毨�戶家�?gòu)買。

慢慢地，東鄉(xiāng)女孩馬娟回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)村婦女致富的故事在東鄉(xiāng)縣流傳開了。如今，每次下鄉(xiāng)，都會(huì)有留守婦女找馬娟咨詢，希望能到她的工廠上班。“未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的家庭婦女來(lái)到我們這里，靠自己的雙手掙到錢。”馬娟說(shuō)。

前不久，馬娟最擔(dān)心的產(chǎn)品銷路問題也有了突破。在一些大企業(yè)前往東鄉(xiāng)考察扶貧項(xiàng)目時(shí)，馬娟被縣里邀請(qǐng)參加。其間，她和部分企業(yè)達(dá)成初步協(xié)議，待東鄉(xiāng)民族食品生產(chǎn)步入正軌，形成一定規(guī)模后，就向這些企業(yè)訂單供貨。“有航空公司也有合作意向，我們的油馃馃有可能上飛機(jī)。”馬娟充滿信心。

剛畢業(yè)就闖出了一片天。如今，馬娟每天都在忙碌，處理訂單、研究產(chǎn)品、洽談合作……很多東西她此前沒接觸過(guò)，這讓她感覺自己還欠缺很多。“越走越覺得困難多，促使我不斷學(xué)習(xí)”。

“大家都好起來(lái)才是真的好!”在黃河邊不大的工作室里，26歲的馬娟侃侃而談，她希望通過(guò)自己的努力，把東鄉(xiāng)的更多特產(chǎn)推向全國(guó)，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親致富。