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武漢25歲研究生欲建造超跑洗車(chē)集散地

研究生就業(yè) 來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 2013-09-13　

今年6月剛剛研究生畢業(yè)的陶海波，來(lái)自荊州的普通家庭，目前已經(jīng)是幾家高端汽車(chē)美容店、投資公司、廣告公司的老板和合伙人。他經(jīng)營(yíng)的超跑圈子，為他帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶(hù)群。

25歲的陶海波有著鄰家男孩的笑容和靦腆，只要說(shuō)起自己的事業(yè)和未來(lái)規(guī)劃，他便滔滔不絕，并顯示出跳躍、超速的思維，以至于他極快的語(yǔ)速也跟不上他的思維。

開(kāi)業(yè)造勢(shì)

找7輛豪華跑車(chē)聚集停車(chē)場(chǎng)助陣

瑪莎拉蒂、奧迪S8、奔馳、GTR……9月7日，7輛改裝之后的豪車(chē)聚集在群光負(fù)二樓停車(chē)場(chǎng)，為“潔車(chē)坊”開(kāi)業(yè)造勢(shì)，引發(fā)經(jīng)過(guò)市民的集體圍觀。據(jù)了解，該店的前身是“力臻汽車(chē)美容中心”，升級(jí)之后改名“潔車(chē)坊”。其負(fù)責(zé)人陶海波是武漢超跑俱樂(lè)部的成員。

之前，武漢有3家潔車(chē)坊，一家直營(yíng)，兩家加盟，升級(jí)之前主要走大眾化路線，洗車(chē)最低40元。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，陶海波決定收回所有的加盟店并進(jìn)行提檔升級(jí)，升級(jí)后洗車(chē)100元起步，會(huì)員打折80元。

“我的超跑俱樂(lè)部圈子能為我?guī)?lái)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶(hù)，未來(lái)我希望將潔車(chē)坊打造成武漢超跑俱樂(lè)部的洗車(chē)集散地。群光這家是首個(gè)試水升級(jí)的，如果成功將復(fù)制到其他店”，陶海波說(shuō)。

細(xì)分市場(chǎng)

大三發(fā)現(xiàn)商機(jī) 定位中高端客戶(hù)群

“成為武漢超跑俱樂(lè)部的洗車(chē)集散地，事實(shí)上有些夸張”，陶海波坦言，“我們主要定位中高端”。四年前，大三學(xué)生的他開(kāi)上了私家車(chē)，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：洗車(chē)店遍地都是，但是提供的服務(wù)參差不齊，尤其缺少高品質(zhì)的服務(wù)，于是他決定細(xì)分市場(chǎng)。

從一開(kāi)始，陶海波就瞄準(zhǔn)了地下停車(chē)場(chǎng)，“人流量大”。去年5月，他花巨大代價(jià)接盤(pán)群光地下一家汽車(chē)美容店，開(kāi)始了核心商圈的布點(diǎn)，“這種黃金地段可遇不可求，開(kāi)連鎖店單店盈利固然重要，但商圈布局和形象更重要。我們定位中高端正好和核心商圈的顧客群吻合，而它的租金還是比地上便宜近一半。”

接著，陶海波又陸續(xù)拿下國(guó)廣、漢街、提檔升級(jí)之后的魯巷等核心商圈的地下位子。他說(shuō)自己擅長(zhǎng)公關(guān)、做外圍工作，“這些地方原本就有汽車(chē)美容店，合同還未到期，我們已經(jīng)砸進(jìn)幾十萬(wàn)預(yù)約了經(jīng)營(yíng)權(quán)。”

行業(yè)前景

投數(shù)百萬(wàn)經(jīng)營(yíng)布點(diǎn)未來(lái)還會(huì)引入風(fēng)投

陶海波分析，以武漢目前百萬(wàn)車(chē)輛的保有量，加上消費(fèi)意識(shí)的提升，非常看好武漢汽車(chē)售后服務(wù)行業(yè)的前景。目前為止，他已經(jīng)投入了幾百萬(wàn)在潔車(chē)坊的經(jīng)營(yíng)和布點(diǎn)方面，據(jù)他介紹，三年的汽車(chē)后服經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有這么大的利潤(rùn)，他投入的錢(qián)來(lái)自投資、廣告所賺，“合伙投資公司、廣告公司才是我的主業(yè)，潔車(chē)坊事實(shí)上是我的副業(yè)，但是副業(yè)未來(lái)的盈利是很可觀的。”

他一方面有開(kāi)豪車(chē)朋友的支持，另一方面，他和中高端4S店合作。“我們的模式門(mén)檻低、容易復(fù)制”，談起未來(lái)，陶海波顯示出了擔(dān)憂，他也透露了對(duì)策，“我們不僅僅做汽車(chē)美容，還要為會(huì)員提供免費(fèi)代駕、代辦年審等附加服務(wù)”。

“等到潔車(chē)坊開(kāi)到15至20家的時(shí)候，我們會(huì)引進(jìn)風(fēng)投”，年紀(jì)輕輕的他說(shuō)起未來(lái)的規(guī)劃興奮不已。

揭秘

100元洗車(chē)享有哪些服務(wù)

40分鐘二十個(gè)步驟，用18條毛巾，每條毛巾當(dāng)天只用一次

平時(shí)街邊洗車(chē)只要20、30元，到底是怎樣的洗車(chē)服務(wù)，需要100元？潔車(chē)坊技師現(xiàn)場(chǎng)演練，一整套洗車(chē)程序需要二十個(gè)步驟，花費(fèi)40分鐘，使用18條毛巾，毛巾分五個(gè)顏色，用來(lái)區(qū)分清洗不同的部位，比如有專(zhuān)門(mén)擦車(chē)身、擦玻璃、擦皮質(zhì)用品等部位的毛巾。另外，碰到細(xì)小縫隙還需要用到女孩子化妝用的刷子來(lái)處理。“每條毛巾當(dāng)天只使用一次，回收清潔之后第二天再使用。”

一位路虎的車(chē)主趙先生說(shuō)：“他們家升級(jí)之前的服務(wù)就不錯(cuò)，讓你感覺(jué)他們不僅僅是當(dāng)個(gè)工作在做，確實(shí)蠻愛(ài)惜車(chē)，升級(jí)之后服務(wù)更好了，但是價(jià)格翻番還拐個(gè)彎，有點(diǎn)接受不了。聽(tīng)說(shuō)他們馬上在我家附近的魯巷開(kāi)店，更近更方便，這倒是不錯(cuò)。”

聚焦

大二做食堂賺“第一桶金”成功在于玩圈子

說(shuō)起這些年賺到的錢(qián)，陶海波自豪的說(shuō)都是自己打拼來(lái)的。在武漢紡織大學(xué)讀大二時(shí)，他通過(guò)租用、裝修、隔斷、再租出的方式，將學(xué)校食堂一個(gè)冷清的角落盤(pán)活，輕松賺到了“第一桶金”。

不是富二代，創(chuàng)業(yè)沒(méi)花家里一分錢(qián)

開(kāi)汽車(chē)美容店，和朋友合伙做投資，經(jīng)營(yíng)有多個(gè)戶(hù)外廣告牌的廣告公司，他的財(cái)富雪球越滾越大。

當(dāng)問(wèn)及他的身價(jià)時(shí)，低調(diào)的陶海波不愿透露具體數(shù)字，只說(shuō)自己目前購(gòu)置了武昌臨江房，車(chē)子從大眾換到寶馬，馬上還準(zhǔn)備換更好的。“我不是富二代，創(chuàng)業(yè)沒(méi)花過(guò)家里一分錢(qián)，只是老家家家戶(hù)戶(hù)都做小生意，自己從小就受熏陶。”

“圈子很重要，我的成功在于玩圈子”，這是陶海波在聊天過(guò)程中一直提到的，他認(rèn)為圈子里資源共享為他提供了很大幫助，“以超跑圈子為例，他們有多少財(cái)富并不是最重要的，重要的是他們能提供很好的觀點(diǎn)和建議，這些是我與同學(xué)交流感受不到的。”

“我一直向往更高的圈子，圈子能幫你快速找到核心的人，走上層路線有時(shí)候辦事事半功倍。”

陶海波稱(chēng)，他是草根起步，剛開(kāi)始也遭受很多冷眼，后面發(fā)現(xiàn)圈子的重要性，便努力融入。他建議年輕人，“不要擔(dān)心自己層次不夠，雖然圈子里都是同層次的人，但是我會(huì)在圈子的幫助之下慢慢提升，等到層次靠近時(shí)，便不再邊緣化。”

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：陶海波模式有可取之處

尚車(chē)國(guó)際名車(chē)會(huì)所是武漢已經(jīng)較為成熟的中高端汽車(chē)美容會(huì)所，其董事長(zhǎng)賀剛介紹，會(huì)所只為30萬(wàn)以上的車(chē)提供會(huì)員服務(wù)，會(huì)員卡15800元起步，目前已有180位左右會(huì)員。賀剛認(rèn)為，大家都來(lái)做中高端市場(chǎng)，說(shuō)明這塊市場(chǎng)前景好，陶海波的核心商圈地下模式有可取之處，但是單做汽車(chē)美容太單一，難以聚集真正的高端客戶(hù)。