《推銷實務(wù)》根據(jù)人力資源和社會保障部職業(yè)能力建設(shè)司頒發(fā)的市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃和推銷實務(wù)課教學(xué)大綱編寫。 《推銷實務(wù)》圍繞市場營銷崗位需求，依據(jù)推銷工作流程構(gòu)建全書模塊和課題，具體包括：推銷準(zhǔn)備、接近客戶、介紹產(chǎn)品、報價議價、處理異議、達成交易、售后跟蹤。全書依據(jù)中職學(xué)生的認知特點確定編寫思路：每節(jié)按先后順序設(shè)計“想一想”(提出問題，引發(fā)思考)、“議一議”(分析問題)、知識點講解、“做一做”(動手實踐)、“評一評”(成果評析)、“悟一悟”(自我升華)、“思考與練習(xí)”(知識和技能鞏固)等教學(xué)環(huán)節(jié)。 《推銷實務(wù)》由肖劍鋒編著，程海龍、羅曉明、包曉紅、關(guān)宏參加編寫。