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圖書簡(jiǎn)介

第一章 緒論
第一節(jié) 紡織品市場(chǎng)
一、市場(chǎng)的概念
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式
三、市場(chǎng)的主體
四、市場(chǎng)的分類
第二節(jié) 紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷概述
一、市場(chǎng)營(yíng)銷概述
二、紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象
三、紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容
第三節(jié)紡織企業(yè)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展
一、 企業(yè)營(yíng)銷觀念的發(fā)展與演變
二、我國(guó)紡織企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變
三、新形勢(shì)下紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念與經(jīng)營(yíng)對(duì)策
思考題
實(shí)訓(xùn)題
第二章 紡織品營(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié)　紡織品營(yíng)銷環(huán)境概述
　　一、營(yíng)銷環(huán)境的概念
　　二、營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)
　第二節(jié)　紡織品營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
　一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
　二、供應(yīng)商
　三、營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)
　四、顧客
　五、競(jìng)爭(zhēng)者
六、社會(huì)公眾
第三節(jié)　紡織品營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
一、政治與法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)文化環(huán)境
四、科技環(huán)境
第四節(jié)　紡織行業(yè)環(huán)境分析
一、紡織行業(yè)發(fā)展前景
二、我國(guó)紡織行業(yè)特性分析
三、我國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展分析
第五節(jié)　紡織品營(yíng)銷綜合環(huán)境分析
一、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的態(tài)度
二、環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會(huì)分析
思考題
實(shí)訓(xùn)題
第三章　紡織品市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
第一節(jié)　紡織品市場(chǎng)的消費(fèi)需求
一、消費(fèi)需求的概念
二、紡織品市場(chǎng)消費(fèi)需求的特點(diǎn)
第二節(jié)　影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素分析
一、經(jīng)濟(jì)因素
二、心理因素
三、社會(huì)因素
四、個(gè)人因素
第三節(jié)　消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析
一、消費(fèi)者購(gòu)買決策的內(nèi)容
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第四章 紡織品目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
第五章 紡織品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
第六章 紡織產(chǎn)品策略
第七章 紡織品定價(jià)方法與價(jià)格策略
第八章 紡織品分銷渠道策略
第九章 紡織品促銷策略
第十章 紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
參考文獻(xiàn)
目錄
第一章　緒論
　　導(dǎo)入案例
　　“恒源祥”的經(jīng)營(yíng)之道
今天，作為上海萬(wàn)象集團(tuán)的總商標(biāo)，“恒源祥”已經(jīng)成為一個(gè)覆蓋絨線、羊毛織物、羊毛制品洗滌劑及其他相關(guān)制造業(yè)的知名品牌。但是提起“恒源祥”，人們的第一反應(yīng)仍是一個(gè)毛線生產(chǎn)企業(yè)。
創(chuàng)建于1927年的恒源祥商店，主營(yíng)人造絲和手編毛線。1987年，劉瑞旗（現(xiàn)任萬(wàn)象集團(tuán)總經(jīng)理）加入恒源祥時(shí)，手編毛線市場(chǎng)正日漸式微，有人提醒劉瑞旗知難而退，另辟蹊徑。劉瑞旗卻回答說(shuō)：“如果太陽(yáng)不升起來(lái)，東邊不亮西邊也不會(huì)亮�！睆拇耍�“制造一個(gè)毛線的太陽(yáng)，照到哪里哪里亮”成了恒源祥最響亮的一句口號(hào)。
　1.培養(yǎng)編織能手
　 不是沒(méi)有人編織嗎？恒源祥就是要把編織變成人們的需要。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，劉瑞旗決定先抓“兩頭”——老人和小孩。
從1995年起，恒源祥先后組織專家就兩個(gè)課題進(jìn)行專項(xiàng)研究，一日“絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展間的關(guān)系”，二日“絨線編織與防治老年癡呆癥的關(guān)系”。其中前者被國(guó)家教委列為“九五”重大科技項(xiàng)目，在500名小學(xué)生中分兩組進(jìn)行跟蹤測(cè)試。劉瑞旗說(shuō)，他計(jì)劃將手工毛線編織作為勞動(dòng)技能課程向全國(guó)的大中小學(xué)校推廣。對(duì)恒源祥來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費(fèi)者。
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