綜合營(yíng)銷實(shí)務(wù)
- 所屬分類：
- 作者：
周鵬 主編
- 出版社：
電子工業(yè)出版社
- ISBN：9787121026812
- 出版日期：2006-9-1
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原價(jià)：
￥24.00元
現(xiàn)價(jià)：￥8.00元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)以市場(chǎng)營(yíng)銷人員為對(duì)象，詳細(xì)介紹了目前九大行業(yè)所運(yùn)用的營(yíng)銷技能及營(yíng)銷方式，主要講解了服飾營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷、家電營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、醫(yī)藥保健品營(yíng)銷、酒店?duì)I銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷及花卉營(yíng)銷等內(nèi)容。本書(shū)內(nèi)容新穎，操作性強(qiáng)，每章都有案例分析、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力及操作能力，提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷技能的掌握與理解。
本書(shū)是中等職業(yè)學(xué)�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為企業(yè)一線市場(chǎng)營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)手冊(cè)和自學(xué)用書(shū)。
目錄
緒論
第1章 服飾營(yíng)銷
引例1——嘗嘗七匹狼的皇馬營(yíng)銷奶酪
1.1 服裝產(chǎn)品策略
1.1.1 服裝產(chǎn)品的概念和開(kāi)發(fā)
1.1.2 服裝產(chǎn)品流行性
1.1.3 服裝品牌策略
1.2 服裝價(jià)格策略
1.2.1 服裝價(jià)格的構(gòu)成
1.2.2 服裝定價(jià)的方法
1.2.3 服裝定價(jià)的策略
1.3 服裝銷售渠道的選擇
1.3.1 服裝銷售渠道的形式
1.3.2 服裝中間商的選擇
1.3.3 銷售渠道的控制
1.4 服裝促銷策略
1.4.1 人員推銷
1.4.2 營(yíng)業(yè)推廣
1.4.3 廣告
1.4.4 公共關(guān)系
1.4.5 促銷組合策略
本章小結(jié)
習(xí)題1
案例分析1 意大利運(yùn)動(dòng)服飾lotto廣州上市案
思考題
實(shí)訓(xùn)1
閱讀材料1 耐克夢(mèng)·耐克傳播·耐克神話——耐克營(yíng)銷策劃
第2章 保險(xiǎn)營(yíng)銷
引例2——梅第眼中天下無(wú)難事
2.1 保險(xiǎn)營(yíng)銷的步驟
2.1.1 準(zhǔn)備階段
2.1.2 接觸客戶
2.1.3 設(shè)計(jì)并講解保險(xiǎn)建議書(shū)
2.1.4 拒絕的處理
2.1.5 促成簽單
2.1.6 售后服務(wù)
2.2 保險(xiǎn)營(yíng)銷的方法
2.2.1 準(zhǔn)保戶選擇與開(kāi)拓的方法
2.2.2 接近保險(xiǎn)客戶的方法
2.2.3 行銷面談的方法與技巧
2.2.4 促成保險(xiǎn)交易的方法
本章小結(jié)
習(xí)題2
案例分析2 江蘇國(guó)壽第一團(tuán)隊(duì)
思考題
實(shí)訓(xùn)2
閱讀材料2 泰康人壽F1整合營(yíng)銷活動(dòng)榮獲“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”
第3章 家電營(yíng)銷
引例3——?jiǎng)?chuàng)維：十二個(gè)美女的營(yíng)銷戰(zhàn)
3.1 家電營(yíng)銷人員技能之一——接近顧客
3.1.1 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
3.1.2 接近顧客的時(shí)機(jī)
3.1.3 接近顧客的方法
3.1.4 接近顧客的技巧
3.2 家電營(yíng)銷人員技能之二——介紹說(shuō)服
3.2.1 介紹產(chǎn)品的方法
3.2.2 介紹產(chǎn)品的技巧
3.2.3 說(shuō)服顧客的方法
3.3 處理異議
3.3.1 顧客異議的來(lái)源
3.3.2 處理異議的步驟
3.3.3 成功處理異議的方法
3.3.4 處理異議的技巧
3.3.5 預(yù)防顧客的異議
本章小結(jié)
習(xí)題3
案例分析3 格蘭仕光波爐：營(yíng)銷“非典”時(shí)刻
思考題
實(shí)訓(xùn)3
閱讀材料3 松下等離子對(duì)壘夏普液晶傳播策略
第4章 旅游營(yíng)銷
第5章 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷
第6章 酒店?duì)I銷
第7章 房地產(chǎn)營(yíng)銷
第8章 汽車營(yíng)銷
第9章 花卉營(yíng)銷
參考文獻(xiàn)
