銷售管理(高職高專規(guī)劃教材)
- 所屬分類：
高職高專經(jīng)..
- 作者：
孫瑋林 主編
- 出版社：
浙江大學(xué)出版社
- ISBN：9787308038577
- 出版日期：2008-4-1
-
原價：
￥29.00元
現(xiàn)價：￥20.10元
-
本書信息由合作網(wǎng)站提供，請前往以下網(wǎng)站購買： 京東商城
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
圖書簡介
《高職高專規(guī)劃教材·市場營銷專業(yè)系列教材：銷售管理》具有較強的實戰(zhàn)性，因此也可以作為在職人員參考學(xué)習(xí)用書。
目錄
銷售管理是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，銷售是企業(yè)惟一產(chǎn)生收入的環(huán)節(jié)，在企業(yè)中居于十分重要的地位。在企業(yè)的發(fā)展過程中，銷售管理從無到有，逐步發(fā)展完善起來。近年來，隨著浙江民營企業(yè)的發(fā)展，銷售隊伍的壯大，銷售從單兵作戰(zhàn)到協(xié)同，對管理的需要在提高。在對企業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前最缺乏的是高素質(zhì)的區(qū)域銷售管理人員，很多銷售管理人員來自于銷售第一線，他們可能是銷售工作的好手，但就銷售管理而言，對他近年來高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生供需兩旺，一個重要的去向是補充企業(yè)區(qū)域銷售人員的不足，但從工作中發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生并不能馬上適應(yīng)工作的需要，為此很多企業(yè)投入了大量的人財物力，對畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。為了提高學(xué)生的專業(yè)技能，銷售管理作為我院市場營銷專業(yè)特色課程，經(jīng)過幾年的開設(shè)，效果良好，大量適應(yīng)企業(yè)需要的人才正在各個企業(yè)發(fā)揮著日益重要的作用，很多畢業(yè)生已經(jīng)成為企業(yè)銷售管理的中堅力量。
《高職高專規(guī)劃教材·市場營銷專業(yè)系列教材：銷售管理》力圖從高職高專學(xué)生的實際出發(fā)，以提高學(xué)生整體素質(zhì)為基礎(chǔ)和培養(yǎng)學(xué)生能力為主線，確定教材內(nèi)容體系。在編寫過程中努力做到由淺入深、循序漸進(jìn)地介紹銷售管理工作的實質(zhì)、過程，以及各項銷售管理活動開展的基本理論和方法。在內(nèi)容的取舍上力求做到突出重點，適當(dāng)增加案例內(nèi)容，強化知識的應(yīng)用性。
