(高職高專)連鎖門店促銷技巧(連鎖經(jīng)營(yíng)管理類課程規(guī)劃教材)
- 所屬分類：
高職高專經(jīng)..
- 作者：
趙敬明 主編
- 出版社：
大連理工大學(xué)出版社
- ISBN：9787561158999
- 出版日期：2010-11-1
-
原價(jià)：
￥22.00元
現(xiàn)價(jià)：￥16.00元
-
本書(shū)信息由合作網(wǎng)站提供，請(qǐng)前往以下網(wǎng)站購(gòu)買： 京東商城
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
圖書(shū)簡(jiǎn)介
《連鎖門店促銷技巧》是新世紀(jì)高職高專教材編審委員會(huì)組編的連鎖經(jīng)營(yíng)管理類課程規(guī)劃教材之一。
促銷，是連鎖企業(yè)最常用的營(yíng)銷策略之一，也是企業(yè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，是很講究實(shí)踐應(yīng)用效果的一門商品銷售技術(shù)，它要求經(jīng)營(yíng)管理者既要有基礎(chǔ)的理論知識(shí)，更要具備專業(yè)的實(shí)踐能力。為了使經(jīng)營(yíng)管理者更好地掌握促銷的技巧，一本系統(tǒng)地介紹促銷策略和方法的教材就顯得十分必要。作為教材，如何從知識(shí)、方法的層面去發(fā)揮它培養(yǎng)專業(yè)能力的作用，以達(dá)到高職高專教育培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才的目標(biāo)，這確實(shí)是一件需要思考的事情�！哆B鎖門店促銷技巧》作為校企合作編寫的一本教材，編者從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新的嘗試。
1．以職業(yè)崗位為定位標(biāo)準(zhǔn)，明確培養(yǎng)人才的目標(biāo)。職業(yè)教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的，培養(yǎng)什么樣的人才，必須依據(jù)行業(yè)和職業(yè)崗位的需求特點(diǎn)明確定位。本教材以連鎖門店作為職業(yè)崗位定位，通過(guò)促銷技能的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)連鎖門店經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)人才的目標(biāo)。
2．以工作流程為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)教材的編寫體例。為了貫徹職業(yè)教育“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)理念，本教材按照“學(xué)習(xí)目標(biāo)一案例導(dǎo)入一工作特點(diǎn)一操作流程一操作要點(diǎn)一促銷實(shí)例一思考與訓(xùn)練”體例編寫，體現(xiàn)了專業(yè)能力形成的規(guī)律和特點(diǎn)。
3．以應(yīng)用能力為目標(biāo)，突出對(duì)專業(yè)技能的訓(xùn)練。如本教材第一章連鎖門店促銷策劃，就以“策劃�！弊鳛榇黉N的基本應(yīng)用能力，為后續(xù)各章做鋪墊。每章還設(shè)有“小案例”“小資料”等，便于學(xué)生模擬練習(xí)；特別是章后的“技能訓(xùn)練”，更突出了從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)學(xué)習(xí)促銷技能的特點(diǎn)。
4．以校企合作為載體，探討理論與實(shí)踐的高度融合。本教材由廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司校企合作共同編寫，旨在探討“能力為本，理實(shí)一體，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的職業(yè)教育模式。
本教材側(cè)重從零售終端——連鎖門店的角度去介紹如何應(yīng)用促銷技巧，以門店銷售促進(jìn)的幾種常用方式和工具作為主要內(nèi)容，以促銷策劃作為開(kāi)展各種促銷的基本能力，培訓(xùn)門店經(jīng)營(yíng)管理者從事促銷活動(dòng)的能力。第一章連鎖門店促銷策劃作為全書(shū)的統(tǒng)領(lǐng)，介紹了促銷的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力。從第二章折價(jià)優(yōu)待促銷開(kāi)始，到優(yōu)惠券促銷、集點(diǎn)優(yōu)待促銷、贈(zèng)送樣品促銷、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷、POP廣告促銷、主題促銷、會(huì)員制促銷、人員促銷以及其他促銷方式等，全面介紹了門店銷售促進(jìn)的各種策略和方法。
目錄
第一章 連鎖門店促銷策劃
1．1連鎖門店促銷策劃概述
1．2連鎖門店促銷策劃的操作流程
1．3連鎖門店促銷策劃書(shū)的編制
1．4連鎖門店促銷策劃實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第二章 折價(jià)優(yōu)待促銷
2．1折價(jià)優(yōu)待促銷概述
2．2折價(jià)優(yōu)待促銷的特點(diǎn)
2．3折價(jià)優(yōu)待促銷的操作流程
2．4折價(jià)優(yōu)待促銷的操作要點(diǎn)
2．5折價(jià)優(yōu)待促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第三章 優(yōu)惠券促銷
3．1優(yōu)惠券促銷概述
3．2優(yōu)惠券促銷的特點(diǎn)
3．3優(yōu)惠券促銷的操作流程
3．4優(yōu)惠券促銷的操作要點(diǎn)
3．5優(yōu)惠券促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第四章 集點(diǎn)優(yōu)待促銷
4．1集點(diǎn)優(yōu)待促銷概述
4．2集點(diǎn)優(yōu)待促銷的特點(diǎn)
4．3集點(diǎn)優(yōu)待促銷的操作流程
4．4集點(diǎn)優(yōu)待促銷的操作要點(diǎn)
4．5集點(diǎn)優(yōu)待促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第五章 贈(zèng)送樣品促銷
5．1贈(zèng)送樣品促銷概述
5．2贈(zèng)送樣品促銷的特點(diǎn)
5．3贈(zèng)送樣品促銷的操作流程
5．4贈(zèng)送樣品促銷的操作要點(diǎn)
5．5贈(zèng)送樣品促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第六章 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷
6．1競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷概述
6．2競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷的特點(diǎn)
6．3競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷的操作流程
6．4競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷的操作要點(diǎn)
6．5競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第七章 POP廣告促銷
7．1POP廣告促銷概述
7．2POP廣告促銷的特點(diǎn)
7．3POP廣告促銷的操作流程
7．4POP廣告促銷的操作要點(diǎn)
7．5POP廣告促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第八章 主題促銷
8．1主題促銷概述
8．2主題促銷的特點(diǎn)
8．3主題促銷的操作流程
8．4主題促銷的操作要點(diǎn)
8．5主題促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第九章 會(huì)員制促銷
9．1會(huì)員制促銷概述
9．2會(huì)員制促銷的特點(diǎn)
9．3會(huì)員制促銷的操作流程
9．4會(huì)員制促銷的操作要點(diǎn)
9．5會(huì)員制促銷效果的評(píng)價(jià)
9．6會(huì)員制促銷實(shí)例
復(fù)習(xí)思考題
第十章 人員促銷
10．1人員促銷概述
10．2人員促銷的特點(diǎn)
10．3人員促銷的操作流程
10．4人員促銷的操作要點(diǎn)
……
第十一章 其他促銷方式
參考文獻(xiàn)
