高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材 促銷策劃與管理（“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材）
- 所屬分類：
- 作者：
楊倫超 主編
- 出版社：
重慶大學(xué)出版社
- ISBN：9787562434740
- 出版日期：2007-3-1
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原價(jià)：
￥36.00元
現(xiàn)價(jià)：￥26.90元
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圖書簡(jiǎn)介
本書以銷售促進(jìn)為主線，集中介紹促銷的含義、特點(diǎn)、作用；促銷人員的能力和素質(zhì)；對(duì)消費(fèi)者的促銷策略、方法和技巧；對(duì)渠道促銷策略的運(yùn)用；組合促銷策略；促銷調(diào)查與促銷策劃書的設(shè)計(jì)；促銷活動(dòng)效果評(píng)估和促銷管理等促銷的基本原理、基本知識(shí)和基本技能。
本書理論與實(shí)際相結(jié)合，具有知識(shí)性和應(yīng)用性，適宜作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和其他財(cái)經(jīng)類專業(yè)的學(xué)生教材，也可用于企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)，對(duì)研究促銷理論、掌握促銷技巧、創(chuàng)新促銷思維有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用。
目錄
第1章 促銷與促銷策劃
1.1 促銷概述
1.2 促銷策劃
1.3 促銷策劃應(yīng)注意的問題
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第2章 促銷人員
2.1 促銷人員的社會(huì)價(jià)值
2.2 促銷人員的基本素質(zhì)
2.3 促銷人員的基本能力
2.4 促銷人員的職業(yè)準(zhǔn)則
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析
經(jīng)典促銷故事
第3章 消費(fèi)者促銷策略(上)
3.1 消費(fèi)者促銷策略概述
3.2 折價(jià)優(yōu)惠促銷策略
3.3 附送贈(zèng)品促銷策略
3.4 退費(fèi)優(yōu)待促銷策略
3.5 憑證優(yōu)惠促銷策略
3.6 獎(jiǎng)勵(lì)促銷策略
3.7 印花贈(zèng)品促銷
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析
經(jīng)典促銷故事
第4章 消費(fèi)者促銷策略(下)
4.1 會(huì)展促銷策略
4.2 游戲促銷策略
4.3 競(jìng)技活動(dòng)促銷策略
4.4 聯(lián)合促銷策略
4.5 贊助促銷策略
4.6 會(huì)員制促銷策略
4.7 其他促銷策略
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析_
經(jīng)典促銷故事
第5章 渠道促銷策略
5.1 渠道促銷概述
5.2 對(duì)銷售人員的促銷
5.3 對(duì)中間商的促銷
5.4 渠道促銷的具體形式
5.5 開展渠道促銷應(yīng)注意的問題
本章小結(jié)
思考題
……
第6章 組合促銷策略
第7章 促銷調(diào)查與促銷策劃
第8章 促銷活動(dòng)效果的評(píng)估
第9章 促銷管理
參考文獻(xiàn)
