考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專經(jīng)濟(jì)管理.. » 市場營銷實務(wù)（第2版） 高職高專能力導(dǎo)向市場營銷學(xué)科規(guī).. » 全部考試圖書分類

圖書簡介

緒論 
基 礎(chǔ) 篇
第1單元 認(rèn)知市場營銷 
1.1 認(rèn)知市場營銷的內(nèi)涵 
1.2 認(rèn)知市場營銷觀念 
1.3 運(yùn)用顧客讓渡價值 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
實 務(wù) 篇
第1部分 找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求
第2單元 運(yùn)用市場營銷環(huán)境分析 
2.1 認(rèn)知市場營銷環(huán)境 
2.2 認(rèn)知市場營銷環(huán)境的內(nèi)容 
2.3 運(yùn)用市場營銷環(huán)境分析的方法與對策 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第3單元 運(yùn)用市場分析 
3.1 運(yùn)用消費(fèi)者市場分析 
3.2 運(yùn)用組織市場分析 
3.3 區(qū)別消費(fèi)者市場與組織市場 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第4單元 運(yùn)用市場競爭分析 
4.1 運(yùn)用市場競爭者分析 
4.2 運(yùn)用市場競爭戰(zhàn)略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第5單元 運(yùn)用市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位 
5.1 運(yùn)用市場細(xì)分 
5.2 運(yùn)用目標(biāo)市場選擇 
5.3 運(yùn)用市場定位 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第2部分 做生意（經(jīng)營生意）——滿足消費(fèi)需求
第6單元 運(yùn)用市場營銷組合 
6.1 認(rèn)知市場營銷組合 
6.2 運(yùn)用市場營銷組合模式 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第7單元 運(yùn)用產(chǎn)品策略 
7.1 運(yùn)用產(chǎn)品組合 
7.2 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期 
7.3 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)策略 
7.4 運(yùn)用品牌策略與包裝策略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第8單元 運(yùn)用定價策略 
8.1 選擇定價目標(biāo)與分析影響定價的因素 
8.2 運(yùn)用定價的方法 
8.3 運(yùn)用制定價格的技巧 
8.4 運(yùn)用價格調(diào)整 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第9單元 運(yùn)用分銷策略 
9.1 認(rèn)知分銷渠道 
9.2 運(yùn)用分銷渠道決策與管理 
9.3 運(yùn)用直銷方式分銷與特許經(jīng)營方式分銷 
9.4 運(yùn)用物流策略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第10單元 運(yùn)用促銷策略 
10.1 運(yùn)用促銷組合決策 
10.2 運(yùn)用人員推銷促銷 
10.3 運(yùn)用廣告策略促銷 
10.4 運(yùn)用營業(yè)推廣促銷 
10.5 運(yùn)用公共關(guān)系促銷 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第3部分 管生意（管理生意）——管理消費(fèi)需求
第11單元 運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略 
11.1 認(rèn)知市場營銷管理 
11.2 運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第12單元 運(yùn)用市場營銷計劃、組織、實施與控制 
12.1 運(yùn)用市場營銷計劃 
12.2 運(yùn)用市場營銷組織 
12.3 運(yùn)用市場營銷實施 
12.4 運(yùn)用市場營銷控制 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
第13單元 運(yùn)用市場營銷策劃 
13.1 認(rèn)知市場營銷策劃 
13.2 運(yùn)用市場營銷策劃的方法 
營銷知識檢測 
營銷能力訓(xùn)練 
附錄A 制定《×公司市場營銷方案》工學(xué)結(jié) 合團(tuán)隊項目任務(wù)化實踐培養(yǎng)模式 
附錄B 《市場營銷實務(wù)》（第2版）大學(xué)生綜合能力自我培養(yǎng)模式 
參考文獻(xiàn)

目錄
　　《市場營銷實務(wù)》（第2版）以全新的形象展現(xiàn)在廣大教師和學(xué)生面前�！妒袌鰻I銷實務(wù)》（第2版）是目前高等職業(yè)教育教材市場上首部把中國式市場營銷的“生意經(jīng)”與西方“市場營銷”有機(jī)結(jié)合的市場營銷教材，也是首部突出市場營銷策略“如何運(yùn)用”的市場營銷教材。本書重點(diǎn)突出市場營銷策略在什么條件下運(yùn)用、運(yùn)用的方法、運(yùn)用的操作程序及運(yùn)用中應(yīng)該注意的問題，力爭成為與企業(yè)市場營銷緊密結(jié)合、實用性更強(qiáng)的市場營銷教材。在課程整體設(shè)計上以課程培養(yǎng)質(zhì)量為核心進(jìn)行了全面創(chuàng)新，突出了“課程定位的準(zhǔn)確性、設(shè)計理念的職業(yè)性、課程內(nèi)容的技能性、編寫方法的可操作性”的特色，并且在高等職業(yè)教育技能型教材的改革上進(jìn)行了創(chuàng)新實踐。
　　《市場營銷實務(wù)》（第2版）是編者從事20年企業(yè)管理的職業(yè)經(jīng)驗與從事15年高等職業(yè)教育（河南省特色專業(yè)——營銷與策劃專業(yè)帶頭人）的第一線教學(xué)教研教改實踐相結(jié)合的綜合成果。希望能比《市場營銷實務(wù)》（第1版）更具職業(yè)性、技能性、實踐性、操作性，能夠提高“市場營銷實務(wù)”的培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生市場營銷能力的全面提升，能夠受到更多教師和學(xué)生的好評。
　　1．“市場營銷實務(wù)”課程培養(yǎng)質(zhì)量設(shè)計思路的創(chuàng)新
　　“市場營銷實務(wù)”是市場營銷專業(yè)實現(xiàn)“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學(xué)生培養(yǎng)成能夠適應(yīng)營銷崗位工作需要的具有綜合能力的創(chuàng)新型營銷合格職業(yè)人培養(yǎng)目標(biāo)”的專業(yè)核心課之一。它是解決企業(yè)生存和發(fā)展問題的經(jīng)營之道、生財之道，具有極強(qiáng)的職業(yè)性、技能性和實踐性。要貫徹“市場營銷實務(wù)”“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學(xué)生培養(yǎng)成能夠適應(yīng)營銷崗位工作需要的具有發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)需求和管理消費(fèi)需求的綜合能力的創(chuàng)新型營銷合格職業(yè)人”的培養(yǎng)理念，就要以市場營銷過程應(yīng)該具備的發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)需求和管理消費(fèi)需求的職業(yè)能力作為培養(yǎng)目標(biāo)，徹底把傳統(tǒng)的普通高等教育市場營銷學(xué)知識導(dǎo)向的學(xué)科型課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦叩嚷殬I(yè)教育工作過程導(dǎo)向的技能型課程模式。不是把市場營銷作為一門學(xué)科去研究，而是當(dāng)作一種技能去培養(yǎng)。所以就要把體現(xiàn)知識導(dǎo)向的學(xué)科型課程“市場營銷學(xué)”更名為“市場營銷實務(wù)”。以“市場營銷實務(wù)”培養(yǎng)的營銷崗位所需要的營銷職業(yè)能力為導(dǎo)向，確立課程培養(yǎng)質(zhì)量觀念，進(jìn)而確定“市場營銷實務(wù)”的課程培養(yǎng)質(zhì)量的內(nèi)容，包括課程培養(yǎng)理念、課程定位、課程設(shè)計理念、課程培養(yǎng)目標(biāo)、課程培養(yǎng)內(nèi)容、課堂形式、立體化培養(yǎng)模式。從根本上改變“重知識、輕能力”，“重書本、輕技能”，“重課堂講授、輕實踐”的教學(xué)弊端，突出高等職業(yè)教育職業(yè)性、開放性和實踐性的特點(diǎn)，培養(yǎng)出有用之才，為實現(xiàn)學(xué)生“零距離上崗”打下良好基礎(chǔ)。
　　2．編寫內(nèi)容的創(chuàng)新
　�。�1）為了體現(xiàn)高等職業(yè)教育工作過程導(dǎo)向的技能型課程模式，本書內(nèi)容的設(shè)計打破了傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)科理論體系，在總結(jié)中國式市場營銷的“生意經(jīng)”三部曲［找生意（尋找生意）—做生意（經(jīng)營生意）—管生意（管理生意）］的基礎(chǔ)上，有機(jī)地把中國式市場營銷“生意經(jīng)”的三部曲與“市場營銷”的三個環(huán)節(jié)——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)需求、管理消費(fèi)需求結(jié)合起來，對本書的內(nèi)容進(jìn)行全新的設(shè)計。分為三部分：①找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求；②做生意（經(jīng)營生意）——滿足消費(fèi)需求；③管生意（管理生意）——管理消費(fèi)需求，突出了內(nèi)容的邏輯性、統(tǒng)一性和整體性，使學(xué)生更容易理解和掌握市場營銷的理論和方法。為了實現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)和社會能力培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計了制定“×公司市場營銷方案”團(tuán)隊項目任務(wù)化實踐培養(yǎng)模式，根據(jù)市場營銷實務(wù)課程的12個項目任務(wù)，讓學(xué)生針對選擇的企業(yè)運(yùn)用所學(xué)的營銷策略同步進(jìn)行診斷和策劃；創(chuàng)立了“市場營銷實務(wù)”大學(xué)生綜合能力自我培養(yǎng)模式，形成了課程實踐培養(yǎng)模式的特色。
　　（2）為了改變市場營銷教材與企業(yè)市場營銷實際脫節(jié)的現(xiàn)狀，在分銷策略中增加了直銷和特許經(jīng)營，便于學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，同時讓學(xué)生掌握直銷和傳銷的區(qū)別，以免誤入傳銷的陷阱。在分銷渠道的決策中，增加了選擇中間商的條件，以及對渠道成員評估和調(diào)整的內(nèi)容。在分銷渠道管理中，由于竄貨管理是一項既重要又棘手的工作，所以增加了竄貨管理的內(nèi)容。
　　3．編寫方法的創(chuàng)新
　　（1）為了實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，把傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)科理論體系編寫的方法改為工作過程導(dǎo)向的技能型課程模式的編寫方法，在每個單元的內(nèi)容中，突出了“如何運(yùn)用”，即如何培養(yǎng)學(xué)生市場營銷能力。在講明某個營銷理論“是什么”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)講述“如何運(yùn)用”，即某個營銷策略在什么條件下運(yùn)用、運(yùn)用的操作程序、運(yùn)用的方法及運(yùn)用中應(yīng)該注意的問題。
　�。�2）每篇、每單元、每節(jié)都設(shè)計了“學(xué)習(xí)與培養(yǎng)思路”。在“學(xué)習(xí)與培養(yǎng)思路”中，梳理了篇與篇之間、單元與單元之間、節(jié)與節(jié)之間的邏輯關(guān)系，確立了每單元學(xué)習(xí)與培養(yǎng)的思路，以及每單元內(nèi)容的重要性、營銷知識學(xué)習(xí)目標(biāo)和營銷能力培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生處于明確的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)狀態(tài)，更容易理解和掌握市場營銷內(nèi)容的整體性、邏輯性、統(tǒng)一性。
　　通過課程培養(yǎng)質(zhì)量設(shè)計思路的創(chuàng)新、編寫內(nèi)容的創(chuàng)新、編寫方法的創(chuàng)新，本書以一個全新的形象奉獻(xiàn)給廣大教師和學(xué)生。在課程培養(yǎng)質(zhì)量觀念的指導(dǎo)下，高等職業(yè)教育的工作過程導(dǎo)向的技能型課程教材如何編寫，這是一個新的課題。本書的編寫也是一次探討，希望廣大讀者給予批評指正。
　　本書不僅適用于高職高專學(xué)生，也可作為個人自學(xué)和企業(yè)培訓(xùn)教材使用。
　　本書有不妥之處，請批評指正。
　　編 者

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